2023年10月，我们在Yunu履约中心与两位客户共同开展了一项贸易实验：在四大主流市场平台上架了来自两个品类（电子产品和积木，共计超过一千个SKU）的商品，并在一个月内持续跟踪销售情况。
我们的主要目标是了解各主要平台上的销售表现。根据实验条件，商品未进行广告投放，也未参与任何促销活动。同时，我们希望保持卖家在各平台上的加价率一致。
销售分布
技术
积木
从表格中可以看出，“电子产品”在Megamarket上销售表现最佳，而“积木”则在Wildberries上表现最好。两组商品在Ozon上的销售表现均最差。这是出于我们保持卖家加价率一致的决策所致：因此，我们在该平台的商品具有较低的价格指数，进而影响了其在搜索结果中的排名位置。
实验结果注意事项
- 市场平台的佣金是动态变化的。我们的实验是在去年10月进行的，此后Wildberries对我们在此平台上销售的许多商品大幅提高了佣金。也就是说，如果现在重新进行实验，结果可能会有所不同。
- 在Ozon上销量较低，是由于我们通过调整卖家加价率而非平台佣金来进行价格调控的结果。这并不一定证明该平台对卖家没有前景。因为在电子产品和积木这两个品类上，我们在该平台分别获得了14.9%和8%的销售额，尽管价格指数不高。
- Wildberries的佣金最低，远低于其费率表中声明的佣金水平。因此，市场平台允许客户以折扣价购买某些商品，费用由平台承担。至于哪些商品适用折扣以及何时应用折扣，由Wildberries自行决定，卖家对此无法施加影响。
此外，在实验过程中，我们发现有些SKU仅在单一平台上销售，或者在所有平台上均未售出。
单平台销售策略建议
这说明什么？如果卖家只选择单一平台进行销售，则必须：
- 能够极其精准地为自身商品匹配合适的平台，并且始终要做好应对部分SKU滞销的准备。
- 需要准备好管理卖家加价率指标，以便在佣金较低的交易平台上拥有更具竞争力的价格。此处所说的“管理卖家加价率指标”，指的是降低加价率。
实验结论
- 如果卖家拥有广泛的产品线，那么在尽可能多的可用平台上开展销售将是一个不错的选择。增加销售渠道有助于提高商品的周转率和卖家的收入。
- FBS（卖家自发货）模式可以避免库存被冻结在单一平台上。如果在平台间分配商品时出现失误，可能导致某些商品在一个平台上畅销，而在另一个平台上积压。这会负面影响库存周转率。产品线越丰富，此类错误发生的概率就越高。当卖家的营运资金和库存有限时，这一点尤为重要。
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更新说明：描述我们实验细节的文章可在此处阅读。