今年，大型电商平台自雇人士（self-employed）流入虽存，但个体工商户（IP）正逐渐成为主流企业组织形式。Data Insight在《Wildberries和Ozon市场卖家监测》报告中指出，电商平台上个体工商户数量增长最快。
2023年底，有限责任公司（LLC）、个体工商户（IP）和自雇人士增长率近乎持平，但随后形势生变。2023年12月至2024年5月期间：
Wildberries平台
- 个体工商户增长18%，达28.58万家
- 有限责任公司增长11%，达3.49万家
- 自雇人士增长12%，达2.21万人
Ozon平台
- 个体工商户增长10%，达20.75万家
- 自雇人士增长19%，达2.84万人
- 有限责任公司增长5%，达4.16万家
这并非意味着自雇模式无利可图，而是卖家更倾向于转为个体工商户。专家归纳出两大主因：
一是收入上限限制。自雇人士年收入上限为240万卢布，在市场推动及通胀影响下，越来越多卖家突破该限额。
二是强制标识制度。俄联邦正扩大商品强制标识范围，而法律规定自雇人士不得销售带标识商品。
另一关键因素是团队组建需求。Ozon调查显示，60%的卖家雇佣员工经营业务；每五位卖家中有一位与他人合作，19%拥有2-3人团队。Ozon卖家已创造超63万个就业岗位，而自雇人士依法无权雇佣员工。
另有数据显示自雇人士处境更为严峻。
Tinkoff Business与PRO Wildberries研究显示，2024年一季度末，各平台自雇人士总量较2023年同期减少10%。
研究还显示：
- Wildberries是自雇人士首选平台，占比57%；Ozon次之，占41%。
- 2023年1月至2024年3月，平台自雇人士平均月收入为4.95万卢布。
- 热销品类包括蜡烛、T恤、袜子、包袋及连衣裙。
- 30-34岁人群占比最高。
- 男性自雇卖家比例（51%）高于整体卖家平均水平（45%）。
- 78%的自雇卖家居住在莫斯科和圣彼得堡以外地区。
Tinkoff Business、PRO Wildberries与Data Insight达成共识：自雇人士减少的主因是转为个体工商户（IP）。
评论区前自雇人士证实了这一趋势，并分享了转型痛点：
"从自雇转为个体工商户后，我们在Ozon上完全丢失了店铺后台，不得不以新身份重新开始，1.5年的运营积累化为乌有。"
对此专家表示，转为个体工商户是积极举措，能为业务拓展更多机会，如参与政府采购、改善银行及供应商合作条件等。