服装品牌如何选择电商平台？俄罗斯时尚品牌更青睐Ozon和Lamoda，72%的品牌拥有自己的独立网店

Fashion Factory School 联合 Ozon 发布研究报告，深入解析俄罗斯时尚品牌对多品类电商平台的态度。

服装制造商如何抉择线上渠道？高端品牌合作顾虑何在？

本次调研覆盖超千名国内企业家，涵盖服装、鞋履及配饰品牌的创始人及核心高管。


销售布局：自有渠道与平台并行

72%的受访企业已建立官网、独立站或App等自有销售渠道。

近半数品牌已在电商平台运营；至2025年，75%的品牌计划扩大供货或新入驻平台。

数据显示，电商平台贡献了俄罗斯服饰类制造商约49.8%的平均营收。


合作优势：聚焦核心业务

受访者认为大型电商平台的核心价值在于：

• 释放营销与物流压力，专注产品研发与供应链；
• 提供成熟的内置商业管理工具；
• 高效测试新品市场需求。


潜在顾虑：定位稀释与受众匹配

中高端及以上品牌担忧，平台商品同质化可能模糊自身市场定位。

64%的受访者指出，平台缺乏针对特定品牌的精细化导航体系。

“品牌与平台受众匹配度”是首要考量标准（61%）。但仍有36%的企业认为，综合类平台缺乏高净值消费群体。


平台偏好：垂直与综合并重

在垂直时尚平台中，Lamoda 以72%的支持率位居榜首。

在多品类综合平台中，Ozon 获得59%受访者的青睐。


样本构成：覆盖全价格带

本次调研样本涵盖各层级品牌：

• 高端品牌：7%
• 中高端品牌：54%
• 中端品牌：25%
• 大众市场品牌：11%