俄罗斯最大电商平台卖家数量增长趋于停滞，2025年第一季度同比增幅仅为0.45%。据《生意人报》引用“Tочка Маркетплейсы”研究数据显示，这一趋势并不意味着销售额暴跌或停止增长，具体平台及卖家情况存在显著差异。
一、市场分化：WB增长Ozon下滑，单店营收提升
数据显示，Wildberries卖家数量实际增长4%，而Ozon下降7.4%。与此同时，每位卖家平均月营业额增长14.2%，达78.12万卢布。分析师认为，这表明市场正从粗放型增长转向企业规模化与业务专业化，小型卖家因难以维持收支平衡而减少。
“Tочка Маркетплейсы”分析师指出，当前增长并非由新进入者推动，而是由已建立稳定渠道并准备扩规模的现有卖家带动。
二、头部集中效应显著，小微入局门槛提高
T-Банк数据印证了上述观点：99%的卖家仅贡献27%的营业额，主要收入集中在少数大型参与者手中。竞争加剧及广告、物流等成本上升，使得小微企业难以进入该市场。
专家预计，2025年市场整合趋势将延续。拥有自有生产能力、稳定物流体系及丰富产品线的卖家更具优势，但这可能导致利基品类减少，消费者选择范围缩小。
三、运营建议：适应新规，聚焦效率
尽管增速放缓，电商市场依然活跃，但规则日益严格。卖家必须适应高进入壁垒及对运营效率不断提升的要求，方能在新现实中生存发展。