该电商平台注意到消费者行为的新趋势：家长们在7月份就开始为开学做准备。两年前，学校用品的销售高峰出现在8月10日左右，而现在采购时间已提前至夏季的第二个月。
今年，需求在7月上半月就开始增长。在该月的头两周内，学校用品的销售额增长了2.1倍。相比之下，Ozon在2023年直到8月下旬才出现这样的增长。
销售增长最明显的品类包括：
- 笔记本——增长2.6倍；
- 文具——增长2.2倍；
- 纸张和文件夹——增长2倍；
- 演示教具——增长2.9倍；
- 印章、日程本和校服——增长1.6倍。
鉴于去年的趋势，Ozon延长了学校用品、文具和设备商品的免费仓储期。卖家可以免付普通商品150天的仓储费，以及非食品类商品38天的仓储费。该活动的主要条件是必须在6月30日前发货。
"过去，当学校用品主要在实体店购买时，线下零售商的供应商传统上会在8月开学前供货。客户需求也与此月份紧密挂钩。"
随着在线渠道在学校用品类别中占比的增长，消费者得以接触不受开学季或特定卖家供货限制的‘无限货架’。平台上近2.3万名卖家的商品始终有货。
因此，现在客户自行塑造了学校用品品类的季节性，而卖家则适应新的需求高峰，规划新产品的供应"，Ozon时尚业务方向总监伊洛安加·叶尔绍娃解释道。
与此同时，该品类出现了另一种趋势——开学季贯穿整个学年。
例如，11月期间，保暖校服的销售量增长了2.1倍。第二波需求（+80%）出现在2月至3月，此时衣物磨损严重或孩子已穿不下。
寒假结束后，学生家长再次开始采购文具（销售额同比增长60%）。而5月因毕业典礼等因素，销售势头良好（同比增长90%）。