Yandex广告与Lamoda联合研究显示，70%的服装鞋类大型卖家向市场平台供应的是库存商品。此举旨在维护品牌在线下、自营店及垂直平台的高端定位，避免稀释受众认知。
按销售渠道进行商品分布
52%的时尚零售商根据平台特性与目标受众差异分配商品，主要渠道包括：
- 市场平台
- 自有网站
- 线下门店
通常，上一季未售罄商品会投放至市场平台；自营网店虽也有库存，但多因历史数据上传等技术原因留存。
为何将过往系列商品在线上展示？
零售商列举了以下核心原因：
- 线上橱窗流量可观，且消费需求正加速向网络转移；
- 市场平台具备低价与品类丰富优势，适合消化库存；
- 平台受众对潮流敏感度相对较低；
- 线上产品生命周期更长，可实现长尾销售直至售罄。
独特系列
42%的受访零售商为不同渠道推出限量产品线。其中，44%的制造商为电商平台开发独立系列，30%则为线下门店提供专属系列。
例如，Melon Fashion Group曾为Lamoda推出限量版牛仔系列，Zarina于2024年10月与Ozon合作推出胶囊系列，Baon也曾打造Lamoda独家系列。
电商专属系列为品牌利用平台受众推广提供了新契机，尤其利于在潜力地区拓展市场。
相比之下，2Mood公司仅在实体零售和官网发布高端限量系列，电商平台除联名款外无独家商品。
不同销售渠道的价格是否存在差异？
受访品牌电商销售占比介于20%至50%之间。线上线下定价通常一致，但电商平台常通过促销使新系列价格更具优势。
Ozon数据显示，时尚品类客户支付能力持续提升。2024年，该平台平均客单价超5万卢布的客户数量同比增长2.4倍，订单量增长2.5倍。
哪个销售渠道拥有更多消费者？
服装鞋履及配饰需求正全面转向线上。55%的受访者仅网购时尚商品，仅15%偏好线下购物。
俄罗斯联邦统计局数据印证了这一趋势：2024年线上购买服装鞋履的俄国人比例升至58.9%，而2022年为45.7%。
截至2025年一季度末，Ozon时尚品类保持最快增速，卖家数量同比增长三分之一，突破28.1万家。
本次研究涵盖261家大中型时尚零售商代表，并在Lamoda平台完成了1500名消费者的问卷调查。