俄罗斯各大电商平台上的多数头部商家为女性，且规模最大的卖家并不销售本国商品。

Точка Банк（点银行）联合数据分析机构Data Insight，对Wildberries、Ozon及Яндекс Маркете（Yandex Market）三大平台的卖家经营状况与成功要素展开深入研究。数据显示，全品类卖家中女性占比超半数，平均年龄集中在36至55岁之间。

卖家规模分级

1. 月收入低于10万卢布；
2. 中等规模：月销售额10万-100万卢布；
3. 头部卖家：月收入超100万卢布。

调研显示，俄罗斯电商平台卖家整体以女性为主（占54%），但在月入百万的头部卖家群体中，男性占比更高，达49%。

值得注意的是，高营收卖家较少销售俄罗斯本土商品。随着交易额增长，卖家对国产商品的关注度下降，转而更青睐进口商品。绝大多数月销超100万卢布的卖家，主要依靠转售中国商品获利，即便部分商品以俄罗斯品牌名义生产并专为俄市场定制。

卖家平均年龄在36至55岁之间。其中，高销量卖家中42%年龄超过46岁。

典型电商从业者的入行时长通常为2-3年。在平台选择上，Wildberries是首选，49.5%的受访者仅在该平台经营。

热门品类TOP5

1. 服装鞋类（10%）；
2. 美妆香水（9%）；
3. 家居园艺用品（8%）；
4. 汽车用品（8%）；
5. 兴趣爱好及礼品类（7%）。

多数卖家店铺SKU数量保持在101-500个区间。

第三方服务使用情况

1. 银行金融服务（调查占比31%，实际覆盖率或接近100%，因多数卖家无独立银行账户）；
2. 站内SEO优化以提升搜索排名（27%）；
3. 推广与广告投放协助（22%）。

核心关注指标

1. 广告支出（22%）；
2. 净利润（22%）；
3. 签收率/拒收率（21%）。

日常运营痛点

1. 各类原因导致的退货问题（18%）；
2. 买家恶意行为或不诚信操作（15%）；
3. 广告推广效果不及预期（13%）。