据Data Insight与RWB Исследований联合报告，使用平台广告的销售商收入增速比未使用者快1.5至1.6倍，商品曝光频次高出9倍。
广告驱动销售显著增长
《福布斯》指出，推广工具助力销售商超越品类平均增长率22个百分点（p.p.），额外拉动销售额增长26个百分点。该研究基于Wildberries平台超1.3万名销售商数据（广告预算50万卢布起）得出。
数据显示，“笔记本电脑”（+547 p.p.）、“智能家居”（+267 p.p.）及“汽车电子”（+154 p.p.）等品类广告增益最为突出。在高竞争、高增长赛道中，每增加1%广告投入可带来高达10个百分点的额外增长；若叠加线下户外广告，效果将进一步增强。
Яков и партнеры、Retail Rocket Group及Яндекс研究显示，零售媒体渠道正快速扩张。2024年其占整体广告市场份额已超20%，高于全球均值，预计五年内将达30%。
俄罗斯市场潜力待释放
当前俄罗斯大型平台零售媒体在GMV中占比仅3.1%，远低于全球7%的水平，潜力尚未充分挖掘。Data Insight指出，该细分市场以平台广告为主，且销售商与品牌间竞争日趋激烈。
Ozon方面证实，广告与推广是平台业务增长的核心驱动力之一。使用推广功能的销售商营业额平均增速为未使用者的1.6倍。
在竞争激烈的品类中效应更显著：“服装”类推广商品销售额增速是未推广商品的2倍，鞋类为1.9倍，配饰为1.8倍。
从“免费橱窗”到“付费货架”
Retail Rocket Group零售媒体负责人阿图尔·阿斯拉诺夫（Arthur Aslanov）强调，若不投入推广费用，无论产品与服务多优质，销售商都将面临“隐形”风险。
专家普遍认为，尽管广告已成为平台战略性利润来源，但其角色已从单纯的增长工具转变为销售商的生存必需品。这标志着平台模式已彻底由“面向所有人的橱窗”转向“付费货架”。