俄罗斯最大社交网络VK推出“Shopso”（购物帖），集成内置商品卡片，用户无需跳转即可下单。内容创作者通过推荐计划变现，Ozon为首个合作伙伴。
什么是Shopso？
Shopso是带有商品卡片和链接的帖子、快拍（Stories）、直播及短视频/长视频。用户点击后可直接在社交网络内完成下单，系统将自动打开Ozon小程序窗口。
VK采用更新的推荐算法，根据用户偏好定向推送高相关度内容，实现精准投放。
测试数据与推广模式
在面向全量用户和合作伙伴推广前，Shopso已完成测试。作为VK首个合作伙伴，Ozon在两个月测试期内助力内容创作者赚取超5亿卢布，广告内容浏览量突破22亿次。
卖家发布Shopso有两种方式：
- 品牌自营：自行创建Shopso，塑造品牌形象并提升销量；
- 博主推广：委托作者投放广告，获取原创内容以触达高信任度受众。
卖家无需制定技术任务书或手动筛选博主，只需在VK AdBlogger平台发布需求，感兴趣的作者便会主动承接推广工作。
付费机制与成本优势
卖家可自行设定支付给作者的销售额提成比例（比例高低影响接单积极性）。该模式按实际购买付费而非按点击付费，且易于核实购买行为是否源自商品卡片。
在与Ozon的合作中，市场平台承担了99%的商品卡片展示费用，卖家仅需支付1%。
VK团队将Shopso视为社交电商发展的新阶段。专家认为，该模式覆盖面广、能有效刺激销售，且支持按成交付费，对卖家极具价值。
行业背景与挑战
此前VK虽支持特定商品广告投放，但仅限于截图、货号或第三方链接等形式，未提供原生商品卡片功能。
Ozon于2024年通过“外部推广”工具接入VK，卖家的商品可出现在新闻流、企业家社群、搜索结果及“VK Market”中，用户无需跳转即可加购。
然而，部分测试卖家反馈博主制作广告内容不够认真，往往仅复制商品卡片照片或简单添加特效，缺乏创新内容，导致转化率偏低。
海外社交平台已有类似成熟产品。例如TikTok内置TikTok Shop，允许品牌和创作者通过视频、直播及应用内商店标签页直接销售商品；Instagram也支持品牌创建迷你网店、标记商品及生成目录合集。这或许也是VK未来电商演进的方向。