各位同事，让我们再次讨论一下电商平台上的公平竞争条件。
这一次——不带情绪，只摆事实、引用公开来源。
我们分析的对象是 OZON。
我们进行了自己的小型调查，并以一件商品——女士套装为例，分析了其经济模型。
🔹 初始数据
我们确切不知道中国及独联体国家（俄罗斯除外）的成本价。
👉 因此，为了实验的纯粹性，我们为所有卖家设定了相同的成本价，尽管显然在中国和吉尔吉斯斯坦，成本价可能更低。
🔹 我们从 OZON “服装”类别的佣金开始分析
而最有趣的部分从这里开始。
所有俄罗斯卖家都清楚地记得2025年下半年：
📈 佣金从13%上涨至43%。
现在我们来比较一下：
• 俄罗斯——高达43%
• 中国——11–19.5%
• 吉尔吉斯斯坦——16–21%
这就引出了一个合乎逻辑的问题：这真的算是公平竞争吗？
🔹 也许物流成本更低？
我们也曾这样想过。但很遗憾，事实并非如此。
俄罗斯卖家需支付平均配送时间附加费。
而外国卖家则无需支付此项费用。
尽管在VTB Arena举行的OZON大会上，演讲者明确表示：目标是让买家在下单按钮上看到“明天”字样。
那么，为什么这一要求和财务负担仅针对俄罗斯生产商呢？这仍是一个未解之谜。
🔹 比较最终价格
❗️未计入以下因素：
• 税费
• 广告和促销活动
• 平均配送时间附加费（如前所述，仅适用于俄罗斯联邦）
结果如下：
• 🇷🇺 俄罗斯 — 1599卢布
• 🇰🇬 吉尔吉斯斯坦 — 1157卢布
• 🇨 中国 — 1102卢布
🔹 如果俄罗斯卖家零利润运营会怎样？
我们将俄罗斯生产商的利润率降为零。
即便如此：
• 吉尔吉斯斯坦的价格低17%
• 中国的价格低21%
与此同时：
• 🇷🇺 俄罗斯——利润为0卢布（加上税收后，确切的亏损）
• 🇰🇬 吉尔吉斯斯坦——利润约为298卢布（54%）
• 🇨🇳 中国——利润约为364卢布（66%）
结果如何？
俄罗斯卖家：
• 向平台支付更多费用
• 以最低或负利润率运营
• 发展缓慢甚至停滞不前
这就引出了一个合乎逻辑的问题： 在这样的条件下如何竞争？
🔹 他们向我们提供什么？
在吉尔吉斯斯坦工作，按佣金和纳税？还是搬到吉尔吉斯斯坦——冬天在琼库尔恰克滑雪，夏天在伊塞克湖游泳，缴纳0.25%的营业额税，终于看到正常的利润率？我们想在这里发展。 我们希望成为俄罗斯轻工业的引擎，在国内创造就业机会和产品。
我们不需要优惠。我们需要平等和公平的条件。
给俄罗斯制造商一个展现自己的机会。