自4月6日起，Ozon将提高采用FBO、FBS和realFBS模式卖家的佣金。此次调整涉及大多数商品类别，具体幅度取决于商品价格。与此同时，平台将降低物流费用，并取消对平均配送时间（СВД）的考核。
具体变化如下：
1. 佣金费率与价格区间挂钩
佣金上调不影响售价300卢布以下的商品。其中，100卢布以下商品佣金维持14%；100–300卢布商品佣金为20%；Ozon Fresh品类相应调整为17%和23%。
此外，电商平台重新划分了价格区间：
- 原区间：100卢布以下、100–300卢布、300–500卢布、500–1500卢布、1500卢布以上。
- 新区间：100卢布以下、100–300卢布、300–1500卢布、1500–5000卢布、5000–10000卢布、10000卢布以上。
佣金按卖家定价计算，但适用费率取决于所在的价格区间。
2. 多数品类佣金上调
例如，FBO模式下售价超1500卢布的鞋类，佣金率将由45%升至50%。
部分品类佣金率首次突破50%。以运动鞋为例，卖家需支付55%的佣金。
最高佣金（55%）适用于个人护理用品（如卫生纸、卫生巾、化妆棉）及箱包类商品。
此前上述品类佣金分别为43%和44%。此外，相当比例的儿童用品和鞋类也将适用50%的佣金率。
整体而言，佣金平均涨幅为7%-10%，智能手机增幅最小，仅为1%。2025年平台已多次上调佣金，导致部分品类总佣金增长两至三倍。
平台表示，此次调整旨在应对燃料与物流成本上涨、仓储运输设备租金增加、人力及IT基础设施支出扩大、税负加重等运营成本上升问题。同时承诺通过降低其他费率来抵消佣金增长的影响。
3. 配送费下调，取消平均配送时间（СВД）
FBO和FBS模式的配送费率将对特定路线实行固定定价：
- FBS模式：几乎所有商品配送费下降；
- FBO模式：体积≥5升的商品配送费下调；
- 逆向物流：退货成本同步降低。
Ozon将完全取消“平均配送时间”指标，转而采用全新评估方式。加价仅适用于向本地集群外销售单个商品的情况，不再存在推高整个品类物流成本的统一指标。这意味着卖家无需在订单稀少地区大量囤货，即使考虑加价因素，其对收入的影响也远小于以往。
据Ozon评估，物流成本降低与取消СВД的综合效应，足以抵消大多数卖家的佣金涨幅。
然而，卖家对取消平均配送时间的做法仍存疑虑：
“现在编制物流单元经济模型难道要用长表格吗？每个集群单独计算确实令人沮丧。而且与佣金上涨相比，物流折扣简直微不足道。”
“如何根据订单来源集群设置FBS物流方案？FBO发往远东或加里宁格勒尚可预留缓冲，但对于FBS和rFBS上的广大中小卖家来说，该如何应对？”