据电子贸易协会（APET）基于Mpstats数据分析显示，电商平台卖家佣金在过去三年显著增长。《商业报》报道指出，2023年初至2025年底，佣金涨幅达58%-63%，同期物流成本上涨33%-89%。
受佣金上调影响，卖家实际收入持续下滑。三年前卖家平均可获得售价的80%-88%，目前仅能保留69%。与此同时，终端售价略有下降，卖家难以通过提价抵消成本压力。
各大平台佣金及综合负担变化
Wildberries：佣金率从2023年初的16.6%升至2024年初的19.1%，2025年达21.3%，预计2025年底增至26.3%；物流成本由2.9%升至5.2%，卖家综合负担从19.6%攀升至31.5%。
Ozon：同期佣金率从14%增至22.9%，物流成本从8%升至10%，总负担由22%增加至32.9%。
Yandex Market：表现相对温和，三年内卖家总支出从11.7%增至18.3%。
涨价原因与未来趋势
Ozon将佣金上涨归因于运营成本增加，Wildberries则指向经济因素。专家指出，平台此前长期亏损投入发展，现正转向货币化以收回投资，并预测佣金上涨趋势将持续。
Ozon已宣布2026年2月部分品类佣金上调超10个百分点；Wildberries去年已进行六次调价。市场普遍认为，这将降低卖家合作积极性。
面对收益压缩，卖家应对策略主要包括：提高售价、缩减SKU、退出低效平台以及拓展自有销售渠道。