金融机构数据显示，2025年俄罗斯本土电商平台卖家数量同比减少6.9%，不仅总量下滑，新入驻卖家数量也较2024年减少17.8%。尽管如此，去年仍有近15万卖家在本土平台开启业务。
成本激增致本土卖家离场
“МойСклад”（我的仓库）CEO阿斯卡尔·拉希姆别尔德耶夫指出，平台佣金已飙升至收入的24%-40%，叠加物流、仓储及广告费后，商家综合费率高达58%-63%。过去三年间，各品类物流费率上涨33%-90%，佣金涨幅约60%。
外国卖家享政策红利形成不公竞争
为缓解局面，俄主要平台给予外国卖家11%-15%的优惠佣金（本土企业为25%-40%）。此外，外籍卖家暂免缴纳增值税，且无需承担清关、认证及强制标识等费用。
国际市场发展协会CEO阿列克谢·莫洛多赫表示：“海外商人常利用灰色渠道规避支出，导致俄本土与外国卖家的利润差可达20%-30%。”
平台策略疑向亚洲卖家倾斜
Wildberries虽声称外国卖家面临配送时效长、曝光低等劣势，但外界质疑平台实则借此吸引中国等亚洲企业。此类卖家凭借低价货源和低息贷款优势大量铺货；加之中国法律对本土卖家保护严格，俄平台难以与其国内电商抗衡。
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