俄罗斯各大电商平台（Wildberries、Ozon等）十大最大卖家。他们是谁？经营什么商品？

RBC近期发布了俄罗斯主要电商平台销售额最高企业排行榜。该榜单为付费订阅内容，非公开信息。以下为榜单中毫无争议的领先者概览。

TOP-10卖家多为鞋服类企业，通常为拥有线下渠道的大型生产商或具备强大自有品牌（STM）及海外货源获取能力的联邦连锁时尚零售商。TOP-100卖家中此类企业亦占多数，但有两个例外：

• 第1名：Ozon平台运营主体“互联网解决方案”有限责任公司（ООО "Интернет-решения"）；
• 第2名：Wildberries平台运营主体“Wildberries”有限责任公司（ООО "Вайлдберриз"）。

这两家平台型企业销售跨品类产品。以下是RBC版TOP-10卖家名单及销售额：

1. “互联网解决方案”有限责任公司 (Ozon) – 2718.3亿卢布
2. “Wildberries”有限责任公司 (Wildberries) – 1170.9亿卢布
3. “Melon Fashion Group”股份公司 (服装) – 795.4亿卢布
4. “Kari”有限责任公司 (鞋类) – 573.3亿卢布
5. “Lebartovo”有限责任公司 (鞋类) – 420.1亿卢布
6. “Oshayd”有限责任公司 (鞋类) – 314.1亿卢布
7. “Sportmaster”有限责任公司 (服装、鞋类、体育用品) – 239.7亿卢布
8. “ТВОЕ”有限责任公司 (服装) – 196.5亿卢布
9. “Marketshoes”有限责任公司 (鞋类) – 155.5亿卢布
10. “Playtude CIS”股份公司 (童装) – 136.8亿卢布

以下为各卖家详细分析：

第1名：“Internet-resheniya”有限责任公司 (Ozon) – 2718.3亿卢布

Ozon拥有强大的自有品牌组合，包括Hartens（电视及电子产品）、Ozon Home（家居）、Pet Pride（宠物）、Loomy（纸尿裤）、Hola和Axima（服装）。Ozon销售这些商品既为获利，也为防止特定品类因卖家流失而出现空缺。

Hartens电视是填补问题品类的典型案例。由于佣金高、加价空间有限且退货条件严苛，多数电子产品经销商在俄市场平台销售并不划算。因此，Ozon开始在明斯克“Горизонт”工厂和沃罗涅日“Квант”工厂自主生产电视机。

第2名：“Wildberries”有限责任公司 (Wildberries) – 1170.9亿卢布

作为第二大电商平台，其自有品牌销售策略不如竞争对手激进。ООО "Вайлдберриз" 在自家平台销售商品往往并非为了快速获利，而是为了管理定价和商品组合。

例如，该平台多年来以接近金属成本价销售珠宝饰品，大批量订购耳环、项链等并以“零利润”甚至亏本出售，以此吸引广大女性用户。

第3名：梅隆时尚集团 (Melon Fashion Group, MFG) – 795.4亿卢布

MFG是榜单中最大的独立卖家。依托历史悠久的列宁格勒缝纫厂“Первомайская заря”，集团创建了Zarina、Befree、IDOL等品牌，并收购了Love Republic和Sela。其在俄及独联体国家运营超900家线下店。

MFG是电商时尚领域最专业的参与者之一，曾为Lamoda推出独家限量牛仔系列，与Ozon合作Zarina胶囊系列。此外，电商平台也是其清理实体店滞销库存（如断码商品）的重要渠道。

第4名：“Kari”有限责任公司 – 573.3亿卢布

Kari由伊戈尔·亚科夫列夫于2012年创立，在俄、白、哈三国拥有超1200家门店。主营自有品牌鞋类，部分产自俄罗斯图拉，大部分采购自中国。曾拓展家居、首饰、美妆及体育用品等业务。

自2024年起，公司管理三种门店类型：Kari鞋店、Kari KIDS儿童用品店、Kari ГИПЕР大型超市。2025年春推出首款自有男女装系列。线上覆盖Wildberries、Ozon、Lamoda、Yandex Market、Megamarket及各国官网。

第5名：“莱巴托沃”有限责任公司 – 420.1亿卢布

集团旗下公司以Obba、Shuzzi、X-Plode、Just Wow!等品牌销售日常及运动鞋履，兼营服装与包袋。业务覆盖Wildberries、Ozon和Lamoda。

第6名：“Osheyd”有限责任公司 – 314.1亿卢布

O'SHADE品牌主打女鞋（皮鞋、靴子、运动鞋等），同时代理Pepe Nero、Destra等多个品牌。产品线由意大利设计师开发，在俄、土、中等地生产。目前通过实体店及Wildberries、Ozon双渠道销售。

第7名：“Спортмастер”有限责任公司 – 239.7亿卢布

俄最大体育用品连锁商，拥有Outventure、Demix等强势自有品牌，具备价格优势，在Wildberries和Ozon上竞争力强。同时销售FILA、Kappa等国际品牌，并入驻Lamoda和Yandex Market。值得注意的是，该公司还拥有自己的市场平台。

第8名：“ТВОЕ”有限责任公司 – 196.5亿卢布

创始人伊戈尔·尤什凯维奇自1991年从事贸易，后建立包含14家针织厂和超300家门店的集团。2002年创立“ТВОЕ”品牌，主攻17-35岁女性市场。曾为Benetton、Nike等代工，并获得迪士尼、华纳兄弟IP授权。

品牌先后入驻Wildberries、Lamoda、Ozon并发展自有网站Tvoe.ru，但线下实体店仍是绝对主导销售渠道。

第9名：“Marketshuz”有限责任公司 – 155.5亿卢布

俄大型鞋类供应商，供应KRAUS、Calipso、Madella等平价大众品牌。最初以批发闻名，目前在Wildberries业务最为突出。在Ozon上，上述品牌由其他主体销售。

第10名：“Playtoday CIS”股份公司 – 136.8亿卢布

专注0-16岁儿童服装鞋类。销售渠道包括Wildberries、Ozon、Lamoda等电商平台，“Detsky Mir”等专业零售商、自有网站、线下门店及特许经营伙伴。

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