Ozon 通过其市场平台推出了面向企业客户的全新销售模式

Ozon为个体工商户及企业客户推出新销售模式：平台直接回购商品。在企业买家下单时，可自主选择发票开具主体为卖家或平台本身。

📋 核心机制与适用规则

若客户选择由Ozon开具发票，平台将从卖家处回购商品并以自身名义交付，相关文件中卖家显示为“Интернет Решения”有限责任公司。

• 适用对象：FBO和FBS模式卖家（自雇人士及适用专业所得税的个体工商户除外）。
• 禁售品类：动物源性产品、“音乐与视频”及“图书”类商品不得通过此方式销售给企业客户。

💡 商业价值与数据洞察

该机制旨在提升B端销售额。企业客户获取平台发票后可享受增值税抵扣，从而增强卖家报价吸引力。

数据显示，企业买家平均客单价是个人消费者的九倍；首次购买后，平均每季度复购四次。

此前Ozon已在跨境业务中应用该回购机制，而此次面向俄罗斯境内企业客户的交易无需跨境流转。