现在是否能在短时间内实现Ozon上销售的快速增长，同时不大幅增加支出？XWAY电商平台推广代理分享了他们在为客户设定并达成这一目标方面的经验。
夏季来临前，Ozon上SAMURA品牌厨房刀具的官方供应商向XWAY电商平台推广代理寻求帮助。该店铺与其他品牌卖家竞争，在订单份额方面处于劣势。
任务是在不提高广告支出占比（DRR）的情况下，增加“厨房刀具”类别中店铺的销售额和市场份额。为此，XWAY团队对商品卡片、产品组合、物流以及Ozon的广告工具进行了全面优化。
策略：如何寻找增长机会
第一步：优化商品卡片
我们从完善商品卡片开始。针对其中一个SKU，我们设计了三种新的图片方案，并进行了A/B测试。新设计展现出点击率（CTR）为4.2%，而原始版本为2.9%（相比原始版本提升了1.3%）。
此外，我们还对商品卡片进行了SEO优化。这有助于扩大语义核心，并通过新的搜索词获得曝光。
因此，第一阶段的工作重点是通过改进商品卡片本身，来增加自然流量和广告流量。
第二步：扩大地理覆盖范围
我们分析了商品在Ozon仓库中的分布情况，并提供了补货建议。目标是提高销售的地域本地化程度，缩短不同地区买家的配送时间。
第三步：启用Ozon的其他功能机制
开通了Premium Pro订阅服务Premium Pro。这使得我们能够屏蔽其他以低价倾销同类商品的卖家的商品卡片，并获得额外的流量助推。
此外，我们启用了“品牌已验证”原创性标识。“品牌已验证”它帮助官方店铺在众多 SAMURA 卖家脱颖而出，并提升了买家的信任度。
步骤4：重新审视广告策略
我们对现有广告活动进行了审计，发现了此前未推广但具有高销售潜力的商品。针对这些商品确定了优先级，并根据商品组和店铺类别制定了媒体计划。
我们的目标不仅仅是增加广告预算，而是找到一种组合方案，在不提高广告支出占销售额比例（DRR）的情况下获取更多订单。
步骤5：测试不同的推广机制
我们进行了一系列广告工具和展示位测试，包括搜索、搜索与推荐、组合模型以及忠诚度机制。根据测试结果，为每组商品确定了转化率最高且最有效的推广方式。
这使得我们将广告预算集中在最有效的工具和商品上，从而以更低的成本获得更多订单。
步骤6：规模化高效广告活动
在优化广告投入后，我们开始逐步增加预算，并将更多商品纳入推广范围。
在工作第二个月，订单量增长已达+40%，同时成功提高了点击率（CTR），降低了单次广告点击成本，并缩减了广告支出占比。
成为增长关键因素的原因
XWAY 团队对销售漏斗进行的综合工作确保了这一成果：
- 优化商品卡片和SEO，
- 提升商品的可发现性，
- 接入Ozon的更多营销工具，
- 将广告预算重新分配给效率最高的SKU。
最终，XWAY帮助厨房刀具官方经销商SAMURA在两个月内将店铺营业额提升了近50%，跃居品类第一，并将DRR（广告支出占销售额比例）保持在15%以下。