过去两个月，Wildberries自有仓发货卖家占比几近翻倍至97.4%；Ozon虽比例稍低但趋势一致，从63.3%升至73.1%。据《商业日报》报道，此前平台鼓励卖家入仓（FBO），但在无人机袭击物流设施后，出于安全考量，卖家纷纷转向自发货（FBS）。
📈 数据印证：FBS模式激增，FBO大幅回落
据“Tочка”银行基于Mpstats数据测算，截至2026年8月底：
- Wildberries：FBS卖家占比达97.4%，较6月增长42.3%；FBO卖家占比则从94.9%骤降至62.8%。
- Ozon：FBS卖家占比两月内增加9.8%至73.1%；FBO卖家占比下降24.9%至66.6%。
需注意，多数卖家并非完全弃用FBO，而是采取双模式并行，部分甚至拓展DBS等独立配送渠道。Wildberries指出，商家正根据品类、周转率及自身物流能力灵活分配货盘。
Yandex Market亦呈现类似趋势：尽管其仓库未遭袭击，卖家仍出于谨慎积极组合销售方式。自9月1日起，该平台下调了自有仓销售佣金，使其接近平台仓水平，以支持这一转型。
背景回顾：此前平台通过低佣金和流量倾斜大力推广FBO模式，旨在掌控全链路并优化时效（平台仓平均快2天送达）。如今风向逆转，安全权重已超越单纯的效率优势。
💰 成本阵痛：FBS虽保安全，但利润承压
专家指出，转向FBS虽降低了货物灭失风险，却显著推高了运营成本：
- 佣金上涨：以美妆类目为例，FBO佣金为41.5%，FBS则高达46.5%。
- 物流自建难：受燃油危机影响，自建物流体系既昂贵又困难。
- 单件成本增加：测算显示，转FBS后每件商品需额外承担20-100卢布费用及运输成本。
Wildberries认为，对于高周转稳定商品，FBO仍是高效解法，卖家全面倒向FBS的可能性存疑。
⚠️ 去中心化困境：小型分拨中心（PFC）乱象频发
为应对风险，平台正尝试将物流去中心化，把自提点（PVZ）改造为小型仓库。然而落地过程阻碍重重，卖家在社群中集中反馈了以下问题：
- 爆仓拒收：PVZ空间饱和，司机停止揽收，导致付费服务失效。
- 系统卡顿：商品入库后订单状态长期滞留“已处理”，疑似系统权限或运营故障，客服响应敷衍。
- 信息虚假：新西伯利亚某PFC地址实为高端住宅区，无法容纳500平米仓库，且营业时间与全天候承诺不符。
- 合作混乱：部分网点否认与WB合作，导致发货单无效悬挂。
平台承认PFC存储空间有限，不得不限制每日收货量及发货单创建限额。这种信任危机迫使卖家将自有仓视为“被迫之选”。
🚀 破局之道：混合模式成为最优解
除无人机威胁外，平台单位经济模型恶化（佣金涨、物流贵、广告费高）也是推力。eCompass Capital数据显示，过去三年活跃自营网店数量近乎翻倍至19万家。
但自建网站并非万能药，面临流量获取难、物流退货体系从零搭建等挑战。因此，“平台+私域”混合模式成为当前赢家策略：
- 电商平台：作为流量入口，负责拉新与规模化曝光。
- 自有商店：用于沉淀客户资产、保障利润空间及提升复购率。