"VKontakte"展示了其与Ozon在吸引博主方面的合作成果，这些博主能够将目标流量和买家引导至商品页面。部分数据令人印象深刻，但另一些则引人深思。
合作成效概览
约一年内，Ozon的2.2万名卖家通过该社交网络发布的70万条短视频获得了超过950万个订单（未付款及退货商品不计入，亦不支付佣金）。其中，化妆品、家用化学品、宠物用品及家居类商品销量最高。
带货视频的产生需卖家主动在“外部推广”系统中提交申请，随后由博主响应并带来销售。尽管整体销量规模有限，但转化确实存在。
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转化率与收益分析
转化率如何？VK声称有450亿次观看，对应950万个订单，实际转化率仅为0.021%。起初Ozon曾因效果不佳考虑终止该项目：
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平均每个短视频带来超13个订单；按1500-2500卢布的平均客单价计算，单视频可为卖家创造2万至3万卢布销售额。
理解Ozon“外部推广”逻辑的参与者或能从中获利，但整体数据仍显平淡。推测多数商品由新手博主推广，他们利用AI工具批量制作购物分享视频以最小成本获取少量收入。
Ozon表示，愿意将MAX及"VKontakte"博主每笔实际销售收入的最高50%作为分成。若全额执行，平台应向博主支付超70亿卢布，即每条短视频报酬超1万卢布，使内容创作具备经济价值。
需注意50%为最高奖励而非平均值，实际支付给“shopsy”（短视频购物内容）创作者的费用远低于70亿卢布。此外，VK指出部分销售得益于平台推荐算法向非粉丝用户展示开箱视频，并非完全依赖博主影响力。
增长趋势与行业观察
总体而言，“shopsy”销售额呈积极增长态势：
VK新闻室称，在与Ozon合作的“外部推广”框架下，用户每天完成14万个有效订单（已付款且未退货）。若转化率不变，日均观看量需超6.5亿次。
虽然俄罗斯尚未达到中国社交电商的成熟度，但通过社交媒体销售的文化与技术正在形成。信息流中的开箱视频已成为相对清晰的电商辅助工具，尽管目前尚非核心渠道。
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