Ozon更新物流费率后，70.6%的FBS卖家商品计算价格上涨。在涨价的商品中，中位涨幅约为1.8%。我们将以该品类为例，分析哪些价格组对重新计算更为敏感，以及其他卖家需要检查什么。
两次计算对比的结果
Ozon针对FBO和FBS的新物流费率自2026年10月30日起生效。我们对比了一位拥有多样化产品的大型供应商的FBS卖家的两份价格导出文件：应用新费率之前和之后。两份计算均包含相同的10,703件商品。成本核算和收益设置均未发生变化。
与此同时，用于计算平均物流费用的集群订单统计数据也进行了小幅更新。因此，结果反映了这两项变化，但第二项变化的占比相当小。
重新计算后，计算价格为：
- 在 7561件商品 上有所上涨——这占 70.6%的品类；
- 在 2508件商品上保持不变；
- 在 634件商品上有所下降。
在涨价的商品中，中位数涨幅为 1.79%，而中位数增加额为 24卢布。整个品类中价格最大增幅为 4.38%；以卢布计的最大增加额为 42卢布。此处百分比和卢布指标分别计算。
为什么单一百分比无法描述物流成本的变化
在Ozon的原始表格中，对于300卢布及以下商品，费率保持不变。对于超过300卢布的商品，同一集群内的配送费用几乎普遍下降，而不同集群之间的配送费用则上涨或保持原价。结果还取决于商品体积。
- 莫斯科 → 莫斯科，1升： 88 → 76卢布，降幅为 13.6%。
- 莫斯科 → 叶卡捷琳堡，1升： 92 → 120卢布，涨幅为 30.4%。
- 莫斯科 → 叶卡捷琳堡，10升： 188 → 198卢布，涨幅为 5.3%。
适用于价格超过300卢布的商品，含税。“莫斯科”是“莫斯科、莫斯科州及远郊地区”集群的简称。
对于1升装商品，两条展示路线之间的价差从4卢布扩大至44卢布。在莫斯科→叶卡捷琳堡线路上，1升装商品的费率上涨了30.4%，而10升装商品仅上涨5.3%。因此，即使针对同一条线路，统一的物流百分比调整也不适用于所有品类。
商品价格中，物流成本只是构成因素之一。其变动需结合生产成本、佣金、税费、退货及未取件损失以及利润要求一并考量。计算平均物流成本时，还需考虑各集群订单的分布情况。
哪个价格区间的变化更明显
我们按调价前的价格对商品进行分类。针对每个类别，计算了所有商品（包括降价和无变动的商品）的价格中位数变化：
- 300卢布及以下： 2,443件商品，中位数变化为 0%。
- 301–1,000卢布： 2,180件商品，中位数变化为 +3.01%。
- 1,001–3,000卢布： 3,919件商品，中位数变化为 +1.78%。
- 3,001–10,000卢布： 1,742件商品，中位数变化为 +0.33%。
- 超过10,000卢布： 419件商品，中位数变化为 0%。
在这一品类中，对价格变动最敏感的是301–1,000卢布组：2,180件商品中有2,166件的计算价格上涨，占比 99.4%。
零中位数也需要解释。在超过10,000卢布的组别中，中位数为0%，尽管有193件商品价格上涨，156件下降，70件保持不变。因此，该组的总体结果不能替代对单个SKU的核查。
检查自己品类的要点
建议从单价超过300卢布的紧凑型商品开始，尤其是如果大量订单流向其他集群时。对于每个SKU，建议检查：
- 所选费率是否与货量和路线相匹配；
- 如果使用混合物流，订单在各集群中的分配是否仍具时效性；
- 计算价格是否已考虑所有成本及既定的利润要求。
上述百分比仅针对一位FBS卖家。其他店铺的结果将取决于其品类结构、成本和销售地理分布。实际启示是：将新费率代入单位经济模型进行测算，并评估每件商品的结果。
资料来源：Ozon在2026年10月30日前后的费率表及官方变更公告；案例数据——作者对同一FBS卖家两次价格导出数据的对比分析。
本文基于Tovaroved博客的作者分析编写。为Oborot.ru撰写时，文本经过重新加工和补充。