Hi，我是Betty

跌宕起伏的人生：普通外贸女孩的20年【万字长文】通过这篇文章，你可以更加了解我。

这篇文章是写的接待客户的故事，与复盘。希望大家能深刻的理解生意背后的逻辑，以及建立信任的重要性！这篇文章，是8000字长文，涉及一些商业思考，我设为付费。读懂了，你的业会增收很多倍！

AI越发达，人与人之间的信任，就越值钱。

周四，我接待了一位外国客户。

从下午1点多在大兴机场见面，到晚上8点左右他抵达目的地，我们前前后后折腾了8个小时。

买票、赶车、转车、聊天、等待。

中间还经历了一场说跑就跑的高铁站大冲刺。

客户说了一句话，让我印象很深：

“你接下来要做的，就是用你的聪明才智，帮我管理好中国的供应商。”

他还说，我是一个勇敢的女人。

但比这些话更让我在意的，是我们在这8个小时里，慢慢建立起来的信任。

我越来越相信一件事：

未来的外贸，真正拉开人与人之间差距的，可能不再是谁的报价更低、谁的产品更多，而是谁更值得信任。

尤其是在AI全面渗透商业世界的今天。这件事，值得我们认真聊一聊。

一、8个小时，我们经历了什么？

先讲讲这8个小时。

周四下午1点多，我在北京大兴机场接到了客户。他接下来还要去另外一个城市。

我们需要先从大兴机场前往天津西站，再从天津西站转乘另一趟高铁。

我买了下午2点半的车票，到达天津西3点31，也提前买好了下一程的车票。（下一程的车票，有一趟3点45的，有一趟5点30左右的）

问题出在两趟车之间。第一程的车票中间只有14分钟。

工作人员提醒我，这个时间非常紧张，可能赶不上。

我一听，觉得有道理。

万一赶不上，还要改签，岂不是更麻烦？

于是，我决定听取工作人员的建议，买了第二程的，先把票买好，再想办法处理后面的行程。

现在回头看，我当时忽略了一件事。

我考虑的是怎样降低行程风险，而客户考虑的是怎样提高时间效率。

这两种思路没有绝对的对错，只是出发点不同。

买好票之后，我拿着他的护照，和他一起到了候车厅。

我们坐下来，聊了40多分钟。这40多分钟，比我预想的更有价值。

他聊到了自己对中国供应商的看法。

他说，在他接触过的一些中国业务员和工厂中，有三个问题特别突出：