文/圭 心
董事长的位子还没坐满一年，人就要走了。
10月23日，据澎湃新闻报道，杭州娃哈哈集团有限公司法定代表人、董事长兼总经理许思敏辞职，接任人选至今未定。娃哈哈官网总机已是空号，邮件发出去也被退回，娃哈哈方面没有任何公开回应。
许思敏2025年11月才正式兼任娃哈哈集团董事长、总经理和法定代表人，是宗馥莉从法务体系提拔起来的高管。娃哈哈自宗庆后2024年2月去世至今，集团已历经三次掌舵人更替，这一次换人，接任者还没有着落。
娃哈哈渠道端也在同一时间节点出现了新动作，宏胜系向全国经销商下发通知，要求本周完成保证金回款，逾期不续约、不准重新开户，把经销商推到了一个必须当场表态的位置。
关于这一突发人事变动的具体细节，据澎湃新闻报道，许思敏离职的消息，是从一通法院电话里透露出来的。
10月22日，一名正在和娃哈哈打劳动官司的前员工接到法院通知，开庭日期需要另行安排，原因是法院联系许思敏落实庭审事宜时，对方表示自己已经辞职。
消息随即扩散，界面新闻跟进核实，知情人士确认许思敏已提交辞职流程，但尚未完全离开，接任人选在内部仍无定论。截至发稿，天眼查显示许思敏在工商层面仍是娃哈哈集团的法定代表人。
针对外界的种种猜测，据财经媒体报道，有接近娃哈哈的知情人士透露，一个重要因素与即将落地的新规有关。市场监管总局颁布的《食品委托生产监督管理办法》将于2026年12月1日起施行，新规要求委托方对受托生产方的食品安全问题承担连带责任。
娃哈哈集团持有“娃哈哈”系列商标，宏胜集团承担绝大部分实际生产，两套主体运转在同一套产销结构下。新规施行后，娃哈哈集团的法定代表人将面临连带的法律风险，而许思敏并不掌控生产端，却要以法定代表人的身份对生产环节的问题负责。
这件事也折射出娃哈哈集团当前的股权结构，娃哈哈集团由国资持股46%、宗馥莉持股29.4%、职工持股会持股24.6%，娃哈哈的商标归集团，产线和销售网络归宏胜，两套体系之间没有股权隶属关系，却共用同一个品牌。
娃哈哈集团核心管理层的变动也变得频繁，据中国食品报报道，自宗庆后去世至今，娃哈哈集团已历经三次掌舵人更替。娃哈哈集团董事长这个位置，对外要承担法律责任，对内能调动的资源却有限，三方股东之间的协调还没有理顺，接任人选自然也难以快速落定。
就在许思敏辞职消息传开的同一周，宏胜系旗下公司向全国经销商下发了一份通知。据蓝鲸新闻报道，娃哈哈要求经销商本周内完成保证金回款，下周签署2026年联销体协议，未按时足额缴纳的，不予签约、终止合作，且不允许重新开户。
关于实际资金占用情况，据北京商报从多地经销商处核实，娃哈哈部分区域的保证金比例已升至年度计划销售额的30%，年销售额300万元的经销商，需要先备出90万元押在厂家手里，大约相当于三个月的货款。
通知里还附有一条追加条款，负增长部分按1.5倍计提，娃哈哈经销商完成率越低，要补交的金额就越多。
这个比例和早年的联销体相比变化不小，据郑州经销商向媒体回忆，十多年前做娃哈哈，保证金比例大约在年销售任务的10%到20%之间，娃哈哈每月还会按约1%的比例给经销商支付利息。
而娃哈哈现在的市场情况并不乐观，据澎湃新闻2026年5月报道，宏胜系内部销售通报显示，截至当年5月9日，娃哈哈全国经销商报货金额23亿元，完成任务的66%，同比下降24%，实际发货仅5.2亿元，完成率15%，同比下降83%。
同期242家经销商缓发订单金额占比超过40%，宏胜随后对22家关户、220家予以严重警告，7名区域经理被免职。据中国食品报报道，7月的考核通报进一步显示，娃哈哈单日关户78家、警告1191家，全国有59个渠道空白区块，其中42个已长期无人接盘。
在这样的销售环境下，娃哈哈的续约门槛却在提高。据新浪财经报道，有新疆经销商表示，今年娃哈哈产品销量同比已下降约两成，面对当前的续约条件，下一步是否继续打款还在考虑中。
类似的情况也出现在其他区域，据北京商报报道，长春的经销商也表示，此前已在娃哈哈和娃小宗之间摇摆过，今年到底把款打给谁，是一个真实存在的问题。
宗庆后胞弟宗泽后旗下的娃小智品牌恰好在10月26日启动全国招商，主打零保证金、区县独家代理，据其公开招商材料，娃小智已签约153家经销商，其中不乏从娃哈哈渠道退出的资源。
娃哈哈的联销体能运转几十年，靠的是双方在利益上形成稳定的预期。保证金比例调整、关户规则收紧，对娃哈哈来说是管控渠道的手段，对经销商来说则直接影响资金压力和续约意愿。
娃哈哈目前面对的，是在销量下滑的背景下，如何让渠道端继续维持稳定运转，这个问题短期内并不容易回答。
