前天一位做展架的香港老板说，现在一单也就两三千美金，还要养两个跟单。
几个推广渠道都试过，钱花出去了，询盘没起来。
月底这笔货款到账，她定了两件事：做 GEO，把社媒整套做起来。
不是撑不住了才做，是把账算明白了——老路走不通。
一、不是没曝光，是曝光在五万件里
在阿里国际站搜 display rack，页面顶部写着：来自全球供应商的 50,000+ 件相关产品。
搜一个词，五万多件并排摆开（2026 年 11 月 2 日页面截图）
五万件摆在一屏上，先比的是主图、是标题、是价格。产品好不好，排在很后面。
所以问题往往不在东西做得怎么样，而在位置——被摆在一个只能比价格的货架上。
二、价格早就不神秘了
国内同行把价格直接挂在 1688 上。同一个搜索词，17 块、22 块、25 块一字排开；再往下翻，65 块、200 块的也有。
同一个词，什么价位都有（2026 年 11 月 2 日页面截图）
买家不用问成本，翻一眼就知道这类东西大概值多少。
单子小，多数时候不是客户没钱，是双方在算同一笔账。账算得越细，能留下的那层越薄。
三、入口多了一步：先问 AI
这两三年，买家找供应商多了一步：先问 AI，再去核实。
两条路的差别，不在价格表上
AI 不会给出五万个选项，它通常只报三五个名字。
名字不在那三五个里面，后面比价、发询盘、验厂，一概轮不到。
越早做越便宜。不是因为谁给优惠，是因为做的人还少。
就那一阵风，等把利弊都想清楚，位置已经有人站了。
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