采购招标通过打造“公开、公平、公正”的竞争环境，实现供应商之间的充分竞争，达成采购合规、成本可控的管理目标，但是，有些供应商为了获取采购订单，往往采用一些非常规的手段，研究招标文件中的评分规则，投机取巧实现低价中标，然后在执行时恶意调高价格。大家也许会说，他们既然不能履约我们就可以重新招标，但是，我们耗费的时间成本以及我们交付压力会很大，今天我们就聊聊如何控制低价中标这件事情。
一、价格陷阱
采购招标最常用的评分方法是综合评分法，综合评分法的逻辑是：先对投标文件进行符合性审查，通过之后，按若干评审因素分别打分，再加权汇总，得分最高者中标。
评审因素通常归为三大块：
1)价格分：价格就是投标价格
2)技术分：看方案、参数、实施能力等
3)商务分：看业绩、资质、售后服务、付款条件等
综合评分法的总得分公式：
总分 = 价格分 × 价格权重 + 技术分 × 技术权重 + 商务分 × 商务权重。
综合评分法的目的是从价格、商务、技术三个维度，客观评价投标商的综合能力。价格、技术、商务各占一块，实现互相制衡，结果公平。
恶意低价中标的风险发生在价格分这一块的核算上面。投标报价得分 =（评标基准价 ÷ 投标报价）× 价格满分。“评标基准价”就是最低的那个报价。举个例子：价格满分如果是30分，最低报价是100万，那么报价100万的拿30分；报价200万的拿（100÷200）×30 = 15分；报价500万的拿6分。
从这个价格分的计算逻辑，报得越低，分越高，没有下限，也没有“合理区间”的概念。 一个报价只要比其他人低，就自动在价格分上获得优势；低得越多，优势越大。报价本身是否覆盖成本、是否可持续、是否真实，在这个公式里不构成任何扣分项。它只做一件事：比较数字的大小，而不是真正的成本反应。
并不是说这种方式不好，在没有合理成本核算的基础上，低价往往意味着更大的风险。偷工减料、缩短施工时间就会发生。对于社会通用化物料，并且有明确的国家标准和产品认证标准的前提下，低价中标风险可控。
二、改善方案
还是回归事物的本质，价格围绕价值波动。我们在设定价格评分规则可以这样设定。
基准价评分法：取报价的平均价为基准价，基准价对应分值为90分，然后在基准价基础上设定分值区间，设定最低分。
比如价格分权重为30分，报价分别为90万、92万、86万、60万元，四个报价的平均值，然后设定价格分最低分值为20分，在10分的区间内进行计算，缩小价格分的差异
排名法：价格按照从低到高，依次以固定的分值递减，不以价格差异确定分值。
成本分析对比法：如果具备分项报价能力，不再进行总金额排名打分，分项分析价格的合理性，剔除恶意低价，还原真实成本。
总结：
采购招标的公平性是建立在同等条件下，也就是同等产品质量、交期、付款方式、同等规模的条件下，价格不是唯一的因素，只有在对等的条件下的中标结果，才是可以履约的采购合同。
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