马逊美国站活跃卖家数量从2025年1月约58.4万家，下降至2026年3月约50万家。
与此同时，Marketplace Pulse估算，美国站不到8,000家卖家，贡献了约一半的第三方商品交易总额。
这说明一个值得关注的现象：
卖家数量在减少，但交易规模并没有按照同样的速度减少，市场份额正在向经营能力更强的卖家集中。
需要说明的是，这些数据来自第三方行业研究机构，并非亚马逊官方完整披露的卖家经营统计。
但它反映出一个趋势：单纯依靠低成本、铺货和简单运营的模式，正在面临更大的经营压力。
二、平台费用与广告成本，正在提高经营门槛
过去很多卖家认为，只要产品有竞争力，依靠自然流量也能获得订单。
但现在，流量竞争越来越激烈。
一个新品进入亚马逊，往往需要面对：
关键词广告投入；
站内竞争对手竞价；
优惠券和促销成本；
FBA仓储、配送及相关费用；
退货、售后和库存管理；
平台佣金及其他运营费用。
Marketplace Pulse在2026年4月发布的卖家调查显示，49%的受访卖家将平台费用列为主要利润压力之一，46%将广告支出列为主要压力之一。
这意味着卖家不能再只看销售额，而必须精确计算每一笔订单的真实利润。
过去一个产品卖10美元，采购成本5美元，可能就觉得有利润。
现在还必须扣除广告、平台佣金、物流、仓储、退货和其他费用。
有销售额不代表有利润，有订单也不代表有现金流。
三、为什么大卖越来越有优势？
大卖的优势，并不只是资金多。
更重要的是，他们拥有完整的经营系统。
第一，供应链优势。
大卖往往能够与工厂建立稳定合作关系，获得更好的采购价格、生产排期和新品开发支持。
第二，广告优势。
成熟卖家拥有历史销售数据、关键词数据、用户评价和广告优化经验，可以更有效地分配推广预算。
第三，库存优势。
大卖可以在多个仓库和市场之间调配库存，减少断货和滞销风险。
第四，品牌优势。
有品牌、有用户评价、有产品差异化的企业，不必完全依靠低价竞争。
第五，团队优势。
成熟团队拥有运营、广告、采购、物流、财务、合规和客服等不同岗位，能够同时管理多个市场。
这就是为什么同样的产品，同样的亚马逊平台，不同卖家最终获得的经营结果可能差距很大。
四、合规要求提高，正在淘汰不规范经营模式
跨境电商已经不再只是把货物从中国运到海外、再通过平台卖出去。
产品安全、知识产权、税务、进口申报、标签、环保责任和消费者权益，都越来越影响卖家的长期经营。
尤其是欧洲市场，产品合规和生产者责任要求需要提前规划。
美国市场也需要关注关税变化、进口成本和产品适用法规。
对于没有规范供应链、没有产品检测资料、没有税务管理能力的卖家来说，经营难度自然会增加。
未来的竞争，不只是比谁的产品便宜，更要比谁能持续、合法、稳定地经营。
五、亚马逊并没有失去价值，而是卖家开始重新考虑渠道布局
需要客观看待：亚马逊仍然是全球重要的电商渠道。
EMARKETER在2026年的市场分析中指出，亚马逊仍占美国电商市场的重要份额，但品牌和卖家也在向Walmart Marketplace、TikTok Shop及其他销售渠道扩展。
这意味着，卖家并不是简单地离开亚马逊，而是开始重新分配经营资源。
未来的渠道布局可以考虑：
Amazon：承接成熟搜索需求和品牌销售。
Walmart Marketplace：拓展美国零售电商市场。
TikTok Shop：利用短视频和达人内容开发消费需求。
独立站：积累品牌资产和客户关系。
eBay：经营适合平台用户的产品及细分品类。
海外批发商：建立B2B长期供货渠道。
不要把企业的全部命运交给一个平台。
平台可以帮助企业获得流量，但真正属于企业自己的，是产品、供应链、品牌、客户关系和持续盈利能力。
六、中国跨境卖家真正应该改变什么？
阳森认为，未来中国跨境电商企业需要完成五个转变。
1. 从铺货转向精品。
不要只追求上架数量，而要围绕产品质量、用户需求、功能差异和品牌价值做产品。
2. 从低价转向利润。
不能为了排名和销量不断压低价格。必须建立产品成本、广告成本、物流成本和退货成本核算体系。
3. 从单一平台转向多渠道。
亚马逊可以作为核心销售平台，但企业还应积极开发其他电商渠道、海外经销商和进口商。
4. 从短期订单转向长期客户。
建立品牌客户、批发商、进口商和区域经销商网络，让企业拥有稳定的订单来源。
5. 从单纯卖货转向供应链经营。
谁能控制产品质量、交付能力、认证、库存、物流和售后，谁就更有机会在国际市场建立长期竞争优势。
七、阳森国际的思考：未来跨境电商，不能只盯着亚马逊
对于中国制造企业和跨境卖家来说，亚马逊依然值得重视，但不应该成为唯一的出海路径。
尤其是拥有工厂资源、产品资源和国际物流资源的企业，更应该把目光放到海外B2B市场。
例如：
开发美国、欧洲进口商；
寻找区域批发商和品牌采购商；
与海外零售供应链建立合作；
通过OEM、ODM为海外品牌供货；
结合国际物流、海外仓和本地配送提升交付能力。
对于阳森国际来说，这也是一个值得持续深耕的方向。
我们不仅要关注中国卖家如何在亚马逊上销售，更要关注中国制造如何真正进入海外市场，如何找到长期采购客户，如何建立稳定的出口渠道。
结语：市场没有消失，竞争方式正在改变
亚马逊市场向头部集中，并不意味着中小卖家完全没有机会。
它意味着过去那种依靠低价、铺货、跟卖和简单广告就能快速获得增长的经营方式，正在面临挑战。
未来真正能够持续发展的企业，需要具备产品开发能力、成本控制能力、品牌能力、合规能力和海外渠道能力。
平台会变化，流量会变化，市场规则也会变化，但真正有竞争力的产品、稳定的供应链和长期客户关系，始终是跨境企业最重要的资产。
阳森认为：
跨境电商的下半场，不是谁能把货卖得最多，而是谁能在全球市场建立真正可持续的生意。
阳森谈跨境电商——关注全球市场，研究行业变化，帮助中国制造走向世界。
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