近期，Shopee在杭州成功举办2021年首届品牌卖家招商大会。会上，Shopee品牌招商团队深度解析了东南亚市场品牌环境，分享了差异化出海路径。随着众多影响力品牌的入驻，Shopee Mall持续升级，致力于赋能国货品牌在东南亚市场的多元化发展。
摒弃“1:1”复刻，本土化策略重塑出海竞争力
凭借地缘相近、文化相似及超6亿年轻化人口等优势，东南亚已成为中国品牌跨境出海的“新主场”。然而，部分品牌仍沿用国内策略进行简单的“1:1”店铺复刻，难以真正融入当地市场。Shopee提出，品牌应从单一复刻转向“品牌力+本土化”的“1+1”模式，将自身特色与目标市场深度融合，建立品牌价值并提升用户留存。
基于本土化优势，Shopee为不同基因的品牌规划了差异化出海路径。以下为两个典型案例：
滋色：“新消费品牌+新消费人群”，精准流量破局
针对东南亚50%以上人口小于30岁且互联网渗透率高的特点，新锐美妆品牌滋色将出海核心定为“流量获取”。Shopee整合站内外渠道助力其营销升级：站内通过虾皮网红营销服务（SKS），联动当地KOL直播传递品牌价值；站外利用CPAS及Google Ads进行精准定向投放。2020年双11大促期间，滋色成功抓住疫后流量红利，快速积累首批忠实受众。
TOPK：“核心产品力+平台规模化”，物流基建提速
资深3C品牌TOPK拥有成熟研发团队。面对东南亚复杂的地理环境，Shopee建议其依托海外仓提升履约能力。开通全站点海外仓后，TOPK实现入仓产品2天到货，不仅降低运费、提升好评率，更释放了团队精力用于研发符合当地审美的新品。2020年9.9超级购物节期间，TOPK新品发售带动全站点单量增长18倍，成功跻身六大市场热卖品牌榜。
此外，Shopee还为小米、康佳等知名品牌提供专属支持，助力其实现声量与销量双爆发。
发挥市场包容性，全球顶级大牌加速布局东南亚
受全球疫情影响，跨境电商地缘分化加剧，东南亚市场的稳定性与数字化转型潜力吸引了大量国际顶级品牌入驻。Shopee Mall作为品牌抢占消费市场的新阵地，自2017年上线以来已汇聚超2万个品牌，整体单量增长10倍。2020年，官方商店数量翻倍，涵盖华为、OPPO、vivo、海尔、宝洁、欧莱雅、迪士尼等国内外知名品牌。
在创新合作方面，2020年12月，旁氏联合Shopee推出AI“美妆顾问”Skin Advisor Live，为菲、泰、越三国用户提供定制化护肤分析。2021年2月，爱茉莉太平洋集团与Shopee签署战略合作协议，进一步丰富美妆品类供给，扩大品牌在东南亚的影响力。
未来，Shopee将持续升级Shopee Mall生态，推出Shopee Premium、Shopee Mart及品牌会员计划等举措，拓宽品牌与消费者的沟通渠道，以领航电商平台的体量带动区域品牌共同发展。