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评论高度垄断的产品，也要慎选

小马跨境记

2026-11-02

导读：选品的时候，侵权和利润是我们最重要的考量因素，然后即使利润很高，且没有专利侵权的时候，品牌加持和垄断就变成了很

选品的时候，侵权和利润是我们最重要的考量因素，然后即使利润很高，且没有专利侵权的时候，品牌加持和垄断就变成了很重要的考量因素。

品牌加持很好理解，经常看勇哥说餐饮节目的人就知道，勇哥说奶茶这个品类就很吃品牌，加盟一个杂牌是很难和蜜雪冰城、瑞幸等头部品牌竞争的，即使卖的更便宜。

垄断就分为亚马逊自营占比、listing占比、卖家占比，我觉得还应该加一个评论垄断。

亚马逊自营占比：自营占总销售额的比例，不管美国的反垄断法有多严格，亲儿子就是亲儿子，这个我们是很难去撼动的，在规则允许范围内，亚马逊肯定是给予更多流量的；

listing占比：一条链接占总销售额的比重，如果这个数值很大，那么就是这个产品的流量几乎被一条链接吃掉了，这么多卖家前仆后继都没有啃下来的份额，我这种小卖家也是很难啃下来的；

卖家占比：如果一个类目的份额大部分被一个卖家把持，那么我们也是很难进入的，不过这里有可能隐藏的情况是有些卖家是多店铺，多坑位布局，所以仅凭软件查看是看不出来真实数据的，需要仔细的去分析，类目里显示不同卖家不同品牌的链接究竟是不是同一个卖家的，要从打法，店铺布局，图片，文案之类的去分析，大多卖家的逻辑具有一致性，不难找出相同点。

评论占比也是很重要的一环，这个软件是查看不到数据的，我们只能自己去分析。如果类目头部的评论都有大几千甚至上万评论，就算价格很有优势，我们也很难啃下来想要的份额，当然有些产品其实我们也一定要冲到头部，如果腰部也有不错的销量，那我们冲到腰部也是很好的。这个时候就需要看评论的分布。假设一款车含品的头部都是六七千评论，月销量五六千，到了排名20-40名之间的评论是100-500，甚至更低，然后销量也有个一到两千，那就是很好的，我们只要快速把评论做到100-500就有可能拿到不错的销量。反之如果20-40名之间的评论是3000-5000，或者20-40名的销量只有300-500，那么我们就很难冲起来的，流量和订单都被评论多的头部垄断了，我们很难进入。所以其实我们可以做一个表，统计每个评论数量段的销量，如果销量随着评论的递增越平缓，也就是销量按评论数量的分布越均匀，那么评论的垄断系数就越低，这个产品就越友好。反之就要慎选。

【声明】内容源于网络

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