2021年6月2日，深圳——近日，领航跨境电商平台Shopee成功举办2021年度出海营销峰会。本次峰会以“出海营销全攻略，撬动流量新增长”为主题，Shopee首席商务官周俊杰携多位专家及官方合作伙伴，为近300家知名国牌和优质跨境企业提供“后疫情时代”全面跨境营销策略，助力国货打通营销壁垒。
Shopee营销解决方案，撬动千亿红利增长
随着中国品牌加速布局海外，针对海外市场传播链路与消费习惯的差异，品牌需借助差异化营销方案满足需求。Shopee首席商务官周俊杰在开场致辞中表示，跨境营销是品牌出海的关键一步，直接决定潜在客群规模。为此，Shopee整合站内外渠道，构建涵盖八大模块的营销解决方案，覆盖植入印象、强化互动、建立认可、订单转化及忠诚度培养五大关键节点。
目前，该方案已成功助力康佳、SACE LADY、Baseus等知名国货及跨境卖家达成出海愿景，为国货在东南亚市场发展注入动力。
多方联动搭建获客链路，全方位解析营销工具
峰会上，Shopee联合Facebook、Google及支付伙伴连连国际、PingPong，为品牌及卖家详解东南亚市场趋势与合作福利。多位专家围绕核心营销工具进行了深入分享。
Shopee广告：精准引流与策略投放
作为提升曝光与订单的核心工具，Shopee广告具备成本低、见效快等优势。数据显示，坚持投放广告的店铺平均流量和访客增长高达750%，25%的直接订单源于广告。专家建议，平日应挑选竞争力产品进行关键词测试；大促期间则需划分预热、主推、爆发及返场四个阶段，实施精准预算控制。2021年，Shopee广告全新升级矩阵式形式及人群定向功能，并推出代运营与培训课程，助力卖家高效转化。
站内直播：高互动强化信任感
契合东南亚消费者社交化购物需求，Shopee直播已覆盖全站点。卖家可通过实时交互提高粉丝粘性。专家强调，应保持长期直播规划，初期通过贴近生活的内容建立信任，为大促爆发蓄力。同时，Shopee推出跨境专属直播活动及官方MCN代播服务，帮助卖家快速适应本地节奏，实现私域转化。
联盟营销：扩大曝光与品牌植入
针对站外决策依赖第三方信息的特点，Shopee联盟营销整合了返现平台、比价网站及KOL等资源。2021年上半年，该渠道为品牌带来高达13倍的投产比。区域营销专家建议，卖家应保持常态化策略投放以维持曝光，并根据营销节点调整佣金率，结合自身定位寻找最优投放方向。
站外合作：Facebook与Google打开流量阀门
Shopee联合两大头部平台开展专属站外广告合作。Facebook亚太区产品营销经理Missie Lin分享了数字经济趋势及大促预算管理日历；谷歌科技类客户行业主管Susan Lai介绍了如何通过灵活工具衡量和优化营销活动，促进外部流量向平台高效流转。
整合营销实战教学，大牌高层倾囊相授
针对如何制定适合的跨境营销方案，Shopee跨境线上营销专家建议构建以多渠道流量触点为导向的整合方案。峰会特邀康佳智能电器董事长牛伟东、SACE LADY副总经理芷柠及Baseus跨境电商经理蔡松青现场分享实战经验。
牛伟东表示，海外营销是品牌发展的重中之重；芷柠认为Shopee营销解决方案形成了有效闭环，有助于用户深度运维与数据沉淀；蔡松青分享了旺季筹备经验，强调需针对各站点特性制定差异化传播组合，并通过月度复盘优化产品矩阵。
Shopee首席商务官周俊杰总结道，未来将持续深化出海营销布局，紧跟市场需求完善产品与工具，助力国货抢占红利先机。
关于Shopee
Shopee是东南亚市场领航电商平台，连接亚洲及其他高速增长市场的消费者、品牌和卖家。依托强大的支付物流支持及娱乐化体验，Shopee每日为数百万用户提供便捷购物体验，致力于帮助品牌和创业者在电子商务领域获得成功。其母公司Sea（股票代码:SE）为全球领先的消费互联网企业，业务涵盖电子娱乐Garena及电子金融SeaMoney。
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