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传统认知中，东南亚市场常与“低购买力、低客单价”挂钩，令国货出海品牌对当地品牌建设心存疑虑。然而，随着“宅经济”爆发、社交基因强化及基础设施完善，东南亚线上消费习惯已深度养成。在电商平台多轮培育下，除花西子、完美日记等美妆品牌外，科沃斯（ECOVACS）、realme、大疆（DJI）等高客单价、高科技品牌亦通过Shopee等平台迅速崛起，部分品类登顶榜首或实现业绩倍增。这表明，无论价格高低、品类大小，东南亚已成为全品类国货出海的核心目标地。
科沃斯：数据洞察与用户教育是破局关键
成立于1998年的科沃斯凭借成熟的电商基因，2020年营收达72.34亿元，净利润同比增长431.22%，并仅用两年时间便成为Shopee扫地机器人类目Top 1。面对新兴市场，科沃斯亚太总经理Johnny指出，相比成熟跨国公司，品牌仍面临缺乏本地深度认知及前期投入耗时两大挑战。
对此，Shopee通过应用工具为科沃斯提供了消费者画像、品类痛点及市场趋势等核心数据。Johnny强调，只有在用户建立基础认知后，才能推进高阶品牌建设。目前，科沃斯在东南亚最热销的是地宝系列，其中DEEBOT T9型号通过与Shopee独家首发，从策划到引爆超级品牌日仅用时一个月，最终实现百万美金级GMV。
尽管已是行业头部，Johnny认为东南亚市场对扫拖机器人的认知仍处于早期阶段，尚未达到深度品牌价值传达水平。与国内不同，当地消费者对功能复杂、价位参差不齐的RVC产品缺乏清晰判断标准。未来，科沃斯将联合平台加强用户教育，引导多元化需求，挖掘更高价值用户群体。
realme：精准定位年轻化市场，化被动为主动
2021年3月，realme携手Shopee首发智能手机narzo 30a，上市不久销量即突破8000台，迅速成长为东南亚头部手机卖家。realme东南亚电商主管Tony表示，东南亚6亿人口中约50%在30岁以下，且经过首轮消费者教育，用户对智能手机接受度高、换机周期长，这为品牌积累粉丝提供了天然优势。
作为新锐品牌，realme曾面临定位模糊、流量成本高企及消费者由被动转主动购买等难题。借助Shopee的充沛流量、运营扶持及营销工具，品牌有效提升了知名度并降低了试错成本。realme的成功得益于四重因素：东南亚市场发展带来的机会窗口；成熟受众明确的购买需求；平台对本地市场的深刻理解减少弯路；以及早期线下代理商团队积累的本土洞察。
大疆：高客单价产品的“自上而下”深耕策略
2020年东南亚电商规模达620亿美元，增速63%。在此背景下，大疆决定开辟线上渠道并与Shopee深度合作。大疆东南亚主管林德君透露，入驻前Shopee团队对其进行了详尽的市场分析，涵盖消费体量、趋势及瓶颈等，帮助品牌全面认识销售盘面。
针对高客单价无人机产品在东南亚的可行性，大疆认为当地市场层次丰富，Z世代对高科技产品热情高且乐于社交分享。品牌通过Pocket相机和Mini系列无人机降低上手门槛，匹配主流用户画像。在运营层面，大疆解决了两大难题：一是通过Shopee搭建沟通桥梁，筛选优质本地代运营机构解决语言及KOL推广问题；二是针对使用习惯未普及的现状，将说明书植入详情页并配合平台活动推广，完成用户培训。近三年，大疆在Shopee平台业绩保持年均100%增长。
平台赋能助力国货跨越出海壁垒
近期举办的Shopee中国战略合作品牌2021年中峰会，为百余家企业高层提供了后疫情时代的出海策略。作为本土跨境电商平台，Shopee正通过深厚的市场理解力，协助品牌把握方向、加深渗透。随着产品品质与服务升级，国货在海外市场的竞争力将持续增强。
此外，Shopee卖家激励大会将于7月21日开启，提供百万美金激励及多种福利，助力卖家备战旺季大促。