多渠道、多元化已成为跨境电商卖家下半年及未来的核心布局方针。2020年疫情加速了线上消费习惯的养成，加之平台“封号潮”带来的行业洗牌，单一平台卖家的生存空间被压缩。为降低运营风险并拓展销售机会，寻找新渠道与新市场成为必然选择。
作为全球第四大零售市场，拉丁美洲凭借高增速与巨大潜力脱颖而出。据艾媒咨询数据显示，预计到2021年，拉美市场零售额将达2.27万亿美元。其中，巴西电商生态尤为值得关注。
销售额增长68%：巴西电商生态深度解析
巴西是拉美地区最具代表性的蓝海市场。据巴西全国电子商务协会（ABComm）数据，2020年巴西电商平台销售额同比增长68%，线上交易超3亿次。这一爆发式增长主要源于两方面：一是疫情期间消费者线上购物需求激增；二是大量传统零售商转型线上。据统计，2020年巴西新增约2020万网购用户，15万家商店入驻电商平台。
1. 电商渗透率低，增长空间广阔
尽管巴西电商规模占拉美市场的42%，但电子商务仅占其整体零售市场的3.5%。相比成熟市场，巴西电商仍处于快速发展期，未来增量空间巨大。
2. 互联网基础设施完善，用户基数庞大
We Are Social报告显示，2019年巴西互联网渗透率达71%，网民数量达1.5亿，社交媒体用户1.4亿，Facebook用户数位居全球第三。巴西网民日均上网时长高达9.3小时，位列世界第二，为电商发展提供了坚实的流量基础。
3. 跨境消费意愿强，中国商品接受度高
巴西零售协会（SBVC）研究显示，59%的网购消费者倾向于在海外网站或APP购物，70%的网购者曾购买过中国商品。Statista数据显示，2019年巴西在线购物用户中，2/3年龄在35岁以上，该群体消费能力强且意愿高。
4. 节日营销节点密集，促销转化率高
巴西融合了多元文化，除圣诞节、复活节等西方传统节日外，还有狂欢节等特色盛典。Webshoppers数据显示，2019年母亲节、情人节、父亲节、儿童节、黑色星期五及圣诞节六大节点的网购销售额，占全年电商总额的四分之一。
5. 热门品类分布明确，爆款特征清晰
巴西TOP 20一级行业涵盖服装、运动娱乐、珠宝手表、母婴、通讯电子、家居用品、美容健康等。其中，手机配件、美容健康、珠宝手表、家具用品、时尚配饰为热销TOP 5品类；男女装、消费电子、运动户外、母婴玩具则是潜力爆款方向。
巴西市场消费偏好与旺季机遇
尽管部分卖家对巴西物流与清关存有顾虑，但综合电商增速与消费表现来看，其市场潜力在新兴市场中极具竞争力。除Mercado Libre等本土平台外，Shopee等海外平台也通过社交基因快速渗透当地市场。Shopee上线一个月即登顶Google Play巴西购物类榜首，2020年APP使用时长位居当地第二。
结合平台数据与市场调研，巴西消费者对热销商品的需求呈现以下四大特点：
1. 手机配件：壳膜与智能穿戴领跑
在大促期间，手机壳和智能穿戴设备出单量极高，是绝对的明星品类。
2. 美妆珠宝：偏爱夸张个性化风格
在美容美妆及珠宝手表类目中，巴西消费者更青睐色彩明艳、设计夸张且具有个性化的产品。
3. 家居生活：小件标品更具物流优势
相比窗帘、家具等大件，厨房用品和照明设备等小件商品在物流时效与运费成本上更具竞争力。
4. 服装服饰：借势体育赛事，组合销售受欢迎
受欧洲杯、美洲杯等大型赛事影响，运动服等相关产品销量惊人。此外，当地消费者对捆绑销售模式的接受度较高。
下半年旺季已至，Shopee将在9月至12月推出多场购物节大促，针对巴西市场及黑五活动释放海量商机。为解决卖家物流痛点，Shopee持续优化SLS物流服务，2021年全程平均时效同比提升10%，其中巴西头程物流时效提升62%，有效增强了履约稳定性。对于有意布局巴西市场的各类卖家而言，当前正是入局的最佳窗口期。