Shopee持续为跨境卖家开拓拉美销售机会。继巴西和墨西哥市场后，平台在下半年旺季新增智利、哥伦比亚两大站点。
智利市场人均收入高，适合销售高客单价商品，助力卖家提升利润；哥伦比亚作为拉美第三大人口国，电商增长迅速，是旺季拓展流量、冲刺销量的重要阵地。以下为两大市场的概况、大促日历及热销品类解析。
深度解读智利市场：开启拉美高客单价新机
“家里有矿”：人均收入高且电商利润大
智利是拉美第五大经济体，矿产资源丰富，人均国民总收入超15,000美元。该市场电商客单价高、利润空间大，是跨境卖家旺季提高收益的新机遇。【4】
智利地形狭长，跨越38个纬度，气候差异显著。夏季（12月-2月）相对干燥，冬季（6月-8月）潮湿寒冷。建议卖家根据当地气候趋势进行季节性选品上新。
城市化率高达87.6%，电商基建成熟
智利城镇人口占比超87.6%，城市建设与物流基建完善。同时，手机和互联网普及率均超过80%【5】，网购渗透率高。2020年智利电商市场规模已超53亿美元，但占零售业总额仅3.7%，增长潜力巨大。【6】
大促双生子：Cyber Day & Cyber Monday
智利全年最重要的六大电商促销节点包括：冬季促销、儿童节、Cyber Day网络日、Cyber Monday网络星期一、黑色星期五和圣诞节。调查显示，全年流量峰值出现在Cyber Day和Cyber Monday活动首日。【7】
Cyber Day于5月底举行，持续3天；Cyber Monday原为感恩节后的周一，自2018年起提前至10月举办，以缓解年底物流压力并促进销售。两者均由智利商会电子商务委员会牵头，具有流量大、参与度高、增长快的特点。
Shopee智利全年电商大促日历
Shopee智利站营销节奏覆盖当地重大节日及平台S级大促。需注意，智利儿童节大促定在8月的第二个星期日。建议卖家结合以下关键节点制定运营计划：
- 本地节日：儿童节（8月）、父亲节、Cyber Day（5月）、Cyber Monday（10月）、黑五、圣诞节
- 平台大促：9.9、10.10、11.11、12.12
深度解读哥伦比亚市场：旺季抢占拉美流量池
拉美第三人口大国，用户结构年轻化
哥伦比亚拥有人口超5,000万人，是仅次于巴西、墨西哥的拉美第三大人口国。其人口结构年轻，55%的网购用户年龄在18-34岁之间，是线上消费主力军。
该国地处赤道附近，常年气温约25度，消暑降温及时尚产品需求旺盛。当地43%的民众有网购习惯【9】，是中国卖家拓宽拉美流量池的优选市场。
电商高速增长，年复合增长率达14%
哥伦比亚城市化水平达81%，城市居民购买力强。得益于互联网发展，电商市场正以14%的年复合增长率高速扩张，预计2024年规模将达80亿美元【10】。年轻群体对跨境购物接受度高，市场增量明显。【11】
最受欢迎电商节日：Black Friday黑五
受美国文化影响，黑色星期五已成为哥伦比亚最大的电商节日。自2014年起，黑五持续3天的狂欢拉开了圣诞购物季序幕。2021年黑五时间为11月26-28日。
调查显示，79%的哥伦比亚消费者会通过互联网参与黑五购物，该节日也是当地居民最喜爱的促销节点。
Shopee哥伦比亚市场全年大促日历
除黑五外，哥伦比亚还有Cyberlunes网络购物日、Hot Sale和Tax-free Shopping Day免税购物日等本土电商活动。其中免税购物日由政府举办，当天免收增值税，具体日期由官方公布。
传统节日同样具备电商爆发力：儿童节设在4月最后一个星期六；9月第三个星期六为“爱与友谊节”（Day of Love and Friendship），是重要的礼赠消费节点。Shopee哥伦比亚站同步联动9.9、10.10、11.11、12.12等平台大促，建议卖家重点关注。
立即捕捉商机：开店政策与重点类目发布
针对新市场入驻，Shopee提供专项扶持：9月15日前，所有自营卖家可享受免佣开店优惠；两大市场目前实行0门槛免运政策，助力卖家快速起量。
官方基于平台数据整理了智利与哥伦比亚的热销品类及消费者画像，帮助卖家精准选品。此外，还梳理了智利市场7大潜力品类、哥伦比亚市场6大潜力品类，供卖家参考布局。
Shopee智利市场热销品类
Shopee哥伦比亚市场热销品类
更多选品详情可登录Shopee卖家学习中心（https://shopee.cn/edu），进入“文章”-“运营推广”-“选品指南”查看。
已入驻卖家请联系客户经理获取更多信息；未入驻卖家请尽快提交申请，把握拉美旺季红利。
参考文献
[1] Economics and population: World bank-development indicators (https://databank.worldbank.org/reports.aspx?source=2&country=MEX)
[2] https://en.wikipedia.org/wiki/Chile# Religion https://www.statista.com/statistics/1066988/religious-affiliation-in-colombia/
[3] Euromonitor, 2019 and 2020
[4] Wikipedia. 2020. Climate of Colombia.
[5] World bank-development indicators
[6] Statista-outlook-phone market (https://www.statista.com/topics/7195/smartphone-market-in-latin-america/)
[7] Statista-outllook-e-commerce market (https://www.statista.com/outlook/243/116/ecommerce/mexico)
[8] Statista Digital Market Outlook 2020, Statista Global Consumer Survey 2020, ecommerceDB.com as of November 2020
[9] Statista Digital Market Outlook 2020
[10] Statista-outllook-e-commerce market
[11] APP ANNIE