2021年上半年，跨境电商在4.4、5.5及6.6大促期间单量较平日增长显著。下半年9.9至12.12超级购物节将开启全年最强爆单盛宴。除东南亚市场外，巴西、墨西哥、哥伦比亚和智利四大拉美市场强势加持，覆盖全球电商增速最快的两大区域超10亿人口红利。
Shopee结合当地传统节点推出黑五、圣诞等大促活动。针对卖家对拉美市场大促特色认知不足的问题，本文全面梳理拉美旺季大促节日、热销类目及选品策略，助力卖家抢占旺季先机。
Shopee拉美购物季启动
Shopee进驻拉美市场后，通过9.9、10.10、11.11及12.12超级购物节打造全新购物季，为当地消费者提供丰富优惠的购物体验。
9.9大促期间，巴西市场上线300万雷亚尔优惠券，并提供0门槛免运券及跨境专属免运券。墨西哥、智利和哥伦比亚市场同步推出0门槛免运、超级优惠券日以及电子、家居、女性时尚等品类日活动。
此外，智利和哥伦比亚作为新站点，为自营卖家提供专属扶持：9月15日前开店可享免佣政策；目前两站均实行0门槛免运，流量红利显著。
全球性旺季大促盘点
万圣节：“女巫之夜”带动服饰与装饰热销
万圣节（Noche de brujas）在巴西、智利、哥伦比亚、墨西哥等地盛行。当地儿童会穿着服装讨糖，家庭提前半个月布置南瓜、蜘蛛网等装饰品。年轻人则倾向于盛装出席派对或酒吧聚会。
受此习俗影响，美妆护肤、男女装、奇装异服及家居装饰品成为万圣节前后的热销品类。Shopee将于10月底至11月初开启万圣节大促，为旺季预热。
黑色星期五：拉美最大电商购物盛典
受美国文化影响，Black Friday已成为拉美最大的电商节日。2020年11月，巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚四国电商销售额约24亿美元，其中巴西黑五与墨西哥El Buen Fin占据主要份额。
- 巴西：44%消费者计划购买服饰鞋包，家电与3C电子产品购买意愿分别达41%和40%。
- 墨西哥：黑五临近El Buen Fin（美好周末），近七成消费者在此期间购物，全品类均有爆单机会。
- 哥伦比亚：79%消费者参与网购，偏好时尚与3C电子类目。
- 智利：热销品类集中在服装、电子产品、鞋靴、家电及化妆品。
Shopee将在拉美四站同步开启黑五购物日，建议卖家重点布局女装、男装、鞋类、家电及3C电子等产品。
圣诞节：天主教徒占比高，送礼需求旺盛
拉美拥有全球最高比例的天主教徒，圣诞季从12月16日持续至25日，氛围浓厚。各国庆祝方式略有差异：
- 哥伦比亚：圣诞季始于12月7日“小蜡烛日”，LED灯、灯笼等装饰品热销。数据显示，44%消费者购买玩具书籍，43.1%购买电子产品。
- 巴西与墨西哥：法律规定发放“第十三工资”作为圣诞奖金，消费预算增加。78%墨西哥消费者倾向过节购物，饰品、美妆、服饰及电子产品备受青睐。
- 智利：75%消费者首选服饰作为礼物，美容用品和玩具占比分别为54%和48%，圣诞袜等具节日特色的单品尤为畅销。
拉美本土特色大促机遇
除全球性大促外，拉美各国还有极具本土特色的促销节点，是差异化选品的重要时机。
巴西儿童节（10月12日）
巴西儿童节定于10月12日，与圣母显灵日重合，属法定假日。该节日与母亲节、情人节、父亲节、黑五及圣诞节并列为巴西六大网购高峰，贡献全年四分之一的电商销售额。Shopee在巴西购物类App中下载量及使用时长位居前列，建议卖家提前备货玩具、礼品等品类。
墨西哥亡灵节（10月31日-11月2日）
亡灵节为期三天，是墨西哥重要传统节日。人们身着特色服饰妆容庆祝，表达对逝者的尊重。与节日相关的骷髅玩具、特色服装饰品需求量较大。
智利Cyber Monday（11月2日-4日）
Cyber Monday由智利商会牵头，是该国最大电商购物节，具有高流量、高参与度特点。热销品类包括手机配件、饰品手表、家居生活、女性服饰及美妆产品。（注：具体日期以当年官方公布为准）
哥伦比亚爱与友谊之日（9月第三个周六）
该节日融合了情人节与世界友谊日概念，民众习惯互赠礼物表达情谊。热销礼品种类丰富，涵盖巧克力糖果、贺卡、可爱玩具、珠宝、服装及香水等。
Shopee拉美市场旺季大促节点密集，商机广阔。已入驻卖家请联系客户经理获取最新运营支持；未入驻卖家请尽快提交申请，把握拉美电商增长红利。