新兴家电品牌Onemoon如何成功抢占东南亚市场？
图片来源：杭州小月亮科技有限公司
Shopee 9.9超级购物节欢乐收官，大促首99分钟全平台售出超4500万件商品，新卖家订单量较平日增长8倍。居家生活、3C电子、时尚配饰及美妆保养位居跨境品类前四。在这场“金九银十”的首个大促中，杭州小月亮科技有限公司（以下简称“小月亮”）凭借旗下空气炸锅品牌Onemoon的精细化运营，斩获跨境品牌增长榜榜首。
自2020年入驻Shopee布局东南亚跨境电商以来，小月亮仅用一年时间便完成从国内卖家到跨境品牌卖家的转型，并在下半年首个大促实现爆发式增长。其成功背后的逻辑值得行业深思。
疫情契机与精准选品奠定出海基础
小月亮科技海外市场总监Shirley Luo表示，打造自主品牌一直是公司的核心愿景。在国内家电市场竞争趋于饱和的背景下，公司迫切寻求突破。2020年疫情带来的海外封城与居家趋势，为新品牌提供了难得的窗口期。线上消费群体的年轻化以及对新品牌的包容度提升，降低了中国品牌出海的门槛。
在选品策略上，团队基于用户画像分析发现，东南亚年轻群体烹饪经验相对较少，加之疫情期间对便捷烹饪工具的需求激增，空气炸锅成为契合当地饮食习惯的理想选择。
（图/小月亮供图）
除产品适配性外，聚焦东南亚市场还基于三点考量：
一是市场认知度高。团队曾代理大品牌深耕东南亚，熟悉当地市场环境，且该区域电商增速全球领先；
二是市场容量大。东南亚多国市场若逐一做深做透，整体体量可观；
三是平台潜力足。Shopee大促爆发力强，且正积极拓展南美等新市场，为新兴品牌提供了广阔的成长空间。
CPAS投产比达785x，精品化运营驱动爆单
不同于传统的铺货模式，小月亮坚持走精品化路线。Shirley Luo认为，对于精干团队而言，集中资源将核心SKU做精做透并复制成功经验，远比拉长战线更为理性。
（图/小月亮供图）
此次9.9大促的成功，主要得益于四个维度的精细化布局：
1. 运营经验迁移。团队拥有十余年内贸线上运营经验，能够熟练地将自主品牌运营方法论应用于东南亚市场；
2. 产品深度打磨。依托家电行业十年积累，团队在出海前已针对目标产品进行多轮迭代，并根据东南亚消费特性确立了双核心产品策略；
3. 站内外流量协同。站内获取官方支持，站外重点发力两方面：
• Shopee脸书协作广告(CPAS)：利用大数据精准投放，建立宽泛人群、再营销及交叉销售组合策略。首次尝试视频素材并强调活动折扣，有效吸引点击。9.9大促首小时CPAS投产比高达785倍，全天平均投产比达193倍；
• KOL场景化营销：通过贴近生活的节日故事与美食制作场景，传递品质生活理念，增强用户代入感与情感共鸣；
4. 平台全方位扶持。Shopee在玩法建议、大促资源及阶段性规划上给予持续支持，帮助品牌及时调整运营方向，确保大促效果立竿见影。
供应链与本土化运营构筑核心竞争力
当前，以小米、UGREEN、Baseus为代表的国货品牌持续霸榜，新兴品牌亦势头强劲。Shirley Luo指出，中国品牌出海的核心竞争力在于两点：
一是供应链优势。中国作为全球制造中心，拥有完善的产业链。在疫情导致海外品牌供应链掌控力减弱的背景下，本土供应链成为中国卖家的核心壁垒；
二是成熟的电商运营体系。中国卖家具备领先的线上运营技巧，虽需结合海外市场进行本土化调整，但底层逻辑相通，能够快速适应并抢占先机。
（图/小月亮供图）
具体落地层面，中小品牌应重点把握“货”与“流”。在“货”的方面，通过加入Shopee海外仓等方式缩短履约链路，提升用户体验；在“流”的方面，结合KOL内容种草与站外投放，扩大品牌声量。
针对东南亚精品卖家，Shirley Luo建议：首先聚焦供应链与团队优势；其次明确品牌定位，如Onemoon主打“有温度、有质感”；最后坚定精品化长线投入战略，做好长期主义准备。
随着10.10大促临近，Onemoon已完成基本布局，并计划在11.11大促期间首发新品，持续蓄力冲击更高增长。