2020年10月14日，中国——Shopee宣布10.10超级品牌节圆满收官。大促期间，平台携手众多中国品牌以丰富选品与多重优惠惠及本土消费者，助力国货满足海外需求并赢得市场青睐。
近年来，中国品牌出海格局持续拓宽。疫情之下，凭借创新与韧性，中国品牌在海外市场尤其是新兴市场获得广泛认可。数据显示，2020年中国全球化品牌在Google和YouTube上的相关搜索量同比增长66%*。东南亚作为核心新兴市场，对国货展现出极高热情，吸引大量品牌入局。面对蓝海机遇，如何快速实现本地化、发挥核心优势成为战略关键。Shopee凭借对当地市场的深刻理解，致力于协助品牌服务新兴市场，此次大促更携跨境新老玩家共同实现了区域增长。
坚持“良币”策略：Shopee助力菲鹿儿深耕东南亚品质出海
美妆品牌菲鹿儿前身为外贸供应商，2016年转型自主品牌。CEO方星指出，早期跨境电商存在信息差，流量导向导致“劣币逐良币”及同质化竞争。为此，菲鹿儿摒弃旧模式，确立差异化竞争与品质出海路线，并将东南亚作为核心开拓市场。
针对东南亚美妆市场预计2025年达3048亿人民币规模*且文化多元的特点，菲鹿儿制定了专属打法：一是通过与头部电商合作快速试水；二是依托平台深耕本土，因地制宜铺开“柔性供应链”优势。2017年，菲鹿儿携手Shopee开启南洋之旅。
平台背书搭建入局桥梁
菲鹿儿认为，新品牌入局需借助头部平台快速触达本地消费者，建立品牌初印象。App Annie数据显示，2021年第二季度Shopee蝉联东南亚购物类App月活及使用时长第一*。依托Shopee的广泛口碑，菲鹿儿成功“入乡随俗”，为后续发展奠定基础。
柔性供应链赋能本地化运营
“柔性供应链”是菲鹿儿应对本土市场需求变化的核心优势。结合Shopee的消费者洞察，菲鹿儿打通研发与生产环节，提升供应链协同效率。通过精细化运营越南、菲律宾等站点，菲鹿儿积累了大量粉丝，并在10.10大促中斩获越南彩妆销量冠军。方星表示，未来将继续坚持品质至上，做长期主义的“良币”品牌。
潮玩出海组合拳：泡泡玛特携手Shopee精耕线上全渠营销
作为中国潮玩代表，泡泡玛特背靠强大供应链，自2018年起布局海外。鉴于潮玩品类重体验且海外线下渠道铺设难度大，泡泡玛特确立了“线上线下互补、全渠道营销”的东南亚战略。
泡泡玛特国际海外电商运营经理邱霞介绍，目前其在东南亚线下零售占比约80%，线上跨境电商占20%。线下门店负责体验与认知建设，Shopee则提供一站式出海服务及营销工具，助力线上渠道精耕细作。
优质线上服务承接门店体验
东南亚人口结构年轻化，与泡泡玛特用户画像高度重合，The Monsters、Molly等系列在当地颇受欢迎。泡泡玛特利用Shopee物流服务SLS保障时效并降低成本，提升了大促及日常派送的满意度。同时，平台完备的店铺运维与跨境支付支持，有效还原了优质服务体验，实现线上线下互为补充。
多维营销开发线上人气
泡泡玛特充分利用Shopee社交互动、直播等功能增强粉丝粘性。站外方面，通过Shopee x Facebook及Google广告持续引流。在店铺开业庆及促销节点，融合社媒矩阵的新颖玩法精准吸引了年轻客群并转化为店铺粉丝，实现了品牌人气的有效积累。
菲鹿儿与泡泡玛特的案例是中国品牌成长的缩影。随着下半年旺季大促展开，Shopee将于10月21日举办2021年度招商大会，助力更多卖家把握出海机遇。
关于Shopee
Shopee是东南亚领航电商平台，连接亚洲及高增长市场的消费者、品牌和卖家。平台每日为数百万用户提供便捷安全的购物体验，拥有强大的支付物流支持及娱乐化功能。作为Sea集团（股票代码:SE）旗下业务，Shopee致力于运用科技改善消费者及中小企业生活，推动数字经济发展。
*Kantar&Google《2021年BrandZ™中国全球化品牌50强》
*数据来源：英敏特Mintel研究报告
*《2021 APP Annie移动市场报告》