近年来，跨境电商持续升温，户外品类凭借强劲增长势头成为出海黑马。数据显示，Shopee跨境户外运动品类2021年上半年同比增长达340%，其中拉美市场展现出巨大的爆单潜力。
为助力卖家掘金海外，《品类深度掘金之道》专栏聚焦优秀卖家案例与实操干货。本期以国货品牌Naturehike为例，解析其如何在Shopee 9.9大促中实现日销售额超10万美金，并分享户外运动品类的出海实战经验。
产品研发：实地测试打造爆款体验
Naturehike于2019年通过Shopee开启跨境电商业务，主攻东南亚露营市场。跨境负责人Louis Liu表示，户外运动在海外已从短期潮流演变为长期生活方式，市场需求持续增长。在9.9大促期间，该品牌单日销售额突破10万美金。
为确保产品契合海外消费者偏好，Naturehike总部园区特设草坪作为实景测试场。新品上市前均需经过实地验证，例如即将推出的“野营电烤炉”兼具取暖功能，楼顶帐篷亦在真实环境中完成调试。这种对用户体验的极致追求，是品牌快速圈粉的关键。
除专业露营装备外，折叠椅、睡袋及收纳盒等产品同样畅销。值得注意的是，部分海外消费者将此类产品作为家居用品使用，拓展了产品的应用场景与销量空间。
市场布局：因地制宜深耕蓝海
Naturehike采取全站点运营策略，紧跟平台步伐开拓拉美市场。目前，泰国是其东南亚核心市场，巴西则被视为高潜力新兴蓝海。随着露营、登山等户外活动在当地日益流行，户外运动品类迎来旺盛需求。
针对不同市场的消费差异，品牌实施差异化定价与选品策略。例如，在消费能力较强的泰国主推高客单价产品，而在注重性价比的越南市场则侧重适配性强的主力款，以实现精准运营。
物流与大促：海外仓提速备战旺季
100%海外仓发货提升履约效率
针对帐篷等大件核心产品，Naturehike全面采用Shopee海外仓模式，计划未来在重点市场实现100%海外仓发货，确保买家一周内收货。高效的库存管理与及时发货，是其9.9大促取得佳绩的重要保障。
精细化运营备战11.11大促
大促期间订单量通常较平日增长十余倍。面对即将到来的11.11，团队正全力进行广告预算规划、产品引流及备货工作。提前部署各项资源，确保大促期间运营有序、转化高效。
新手建议：把握时机果断入局
对于有意入驻Shopee的新卖家，Louis提出三点建议：
- 果断决策：认准蓝海市场后应迅速行动，抓住平台高速发展期的红利。
- 及时上新：无需等待产品完美或数量充足，优先上架获取流量反馈。
- 舍得投入：在人力、推广及备货方面合理配置资源，避免因准备不足错失机会。
此外，充分利用平台客户经理的一对一指导服务，有助于制定定制化促销方案并解决运营难题。未来，Naturehike将持续优化Listing运营与团队建设，深耕每一个细分产品，推动品牌在全球市场稳健发展。