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国内代工与贴牌工厂长期处于国际品牌“幕后成就者”的位置，即便在跨境电商蓬勃发展的当下，仍面临低附加值困境。智能家电品牌ILIFE智意选择挣脱束缚，从欧美市场拓展至东南亚，成功打响自主品牌。尽管2019年才进入东南亚市场，但凭借对当地消费者审美与功能偏好的精准把握，ILIFE迅速获得青睐。在今年Shopee 11.11大促中，其单日订单量达到平日的65倍。
不甘做“幕后英雄”，以品牌化路径突围海外市场
前瞻产业研究院数据显示，2020年全球扫地机器人市场规模为39亿美元，预计2025年将达75亿美元，渗透率提升至29%。早在2010年，ILIFE母公司便在深圳设立研发中心，凭借核心技术为国内外头部品牌代工。然而，代工模式利润微薄且缺乏品牌认知度，促使企业萌生转型意识。
ILIFE营销总监Summer指出，拥有研发技术与制造能力却仅做幕后角色十分可惜，且市场品牌溢价远高于代工成本。基于此，ILIFE于2015年正式成立，定位高性价比清洁机器人。鉴于国内市场饱和，品牌率先通过电商渠道进军欧美，经过多年积累，旗下产品多次成为平台爆款，知名度显著提升。在此基础上，ILIFE于2019年开始布局东南亚市场，寻求多元化发展。
瞄准东南亚需求缺口，定制化产品深耕本土
ILIFE布局东南亚主要基于三点考量：一是通过原有OEM客户了解到当地市场需求体量较大；二是发现当地线下商超多为500美金以上的国际大牌，高性价比产品存在巨大市场空白；三是地缘相近，当地消费者对产品功能的偏好与国内高度一致。
以激光扫地机器人为例，美国住宅面积大，消费者对路径规划功能感知不强，认为其仅为噱头；而东南亚消费者与中国用户观念相似，高度重视行走路线的智能化，因此该类产品在当地接纳度更高。
图源/ILIFE智意
针对东南亚市场特点，ILIFE对产品进行了适度简化与定制化区分。在功能上匹配当地追求性价比的需求；在外观设计上适配不同国家文化审美，例如向新加坡主推简约白色机型，而在泰国等市场则侧重粉色、香槟金等多彩配色。
双11单量激增65倍，精细化运营显成效
顺应东南亚线上消费趋势，ILIFE优先选择流量优势明显的Shopee作为核心阵地。自2019年入驻以来，业绩持续增长，今年11.11大促当天单量飙升至平日65倍。
这一成绩是优质产品与平台支持共同作用的结果。Shopee不仅提供站内外广告资源及新品展示位扶持，专属客户经理也给予了专业建议。在广告投放方面，ILIFE自8月起联合Shopee x Facebook进行站外引流，平台协助完成了账户搭建、素材优化及节奏把控全流程。大促当日，广告曝光量近18万，投产比突破28倍。此外，通过联盟营销活动（AMS），产品触达更多目标受众，实现了11倍的回报率。
面对即将到来的Shopee 12.12大促，ILIFE已从货源储备、站内外广告部署及站内资源抢占三方面做好充分准备。展望未来，Summer表示品牌战略将从单纯追求GMV转向拓宽品牌影响力，致力于提升消费者对品牌的深层认知。