(图片来源：Shopee)
出身眼镜世家，Justin在国内电商深耕11年后遭遇瓶颈，转而布局东南亚跨境电商市场。凭借精准选品与精细化运营，其店铺太阳镜从季节性产品蜕变为热销常青款，大促日单量突破8000单，成功实现跨境转型。
据《2021年东南亚互联网经济报告》预测，该地区电子商务营收有望在2025年增长至2340亿美元。作为区域头部平台，Shopee在近期大促中全平台销售超20亿件商品，持续吸引卖家入驻。针对新手关心的选品与运营痛点，本文将分享Justin深耕眼镜类目、拓展拉美市场的实战经验。
眼镜世家结缘跨境电商，独辟蹊径寻找增长高地
Justin家族世代经营眼镜生意。2008年大学期间，他尝试国内电商平台，但随着竞争加剧及消费习惯变迁，传统眼镜类目增长受限，仅太阳镜尚存空间但属非刚需季节性产品。
2018年接触跨境电商后，Justin发现东南亚常年日照充足，太阳镜在当地属于高频刚需品。经调研与咨询，他于2019年正式入驻Shopee，将原本在国内受限的季节性产品转化为跨境热销“常青藤”。
(图片来源：Shopee)
精准选品助力远航东南亚，紧抓机遇乘风拉美新市场
深入调研锁定本地化需求
入驻初期，Justin通过Shopee官方训练营系统学习入驻流程、店铺装修及定价策略，并主动关注市场趋势。针对东南亚年轻消费群体，他通过当地朋友了解到消费者偏好炫酷、动漫风且高性价比的眼镜作为日常装饰，复购率极高。据此，他针对性上新符合当地流行趋势的太阳镜产品。
双渠道把控供应链质量
在货源开发上，Justin采取“线上拿样质检+线下产业带寻源”双轨模式。他强调供应商的发货速度、配合度及产品质量是合作核心指标。
拓展拉美巴西市场
今年起，Justin逐步探索拉美市场，首站开通巴西站点。尽管初期担忧审美差异，但实际订单表现超出预期，单日销量曾达近700单。目前团队正积极备货、优化物流时效并加强人员培训，以备战年底旺季。
(图片来源：Shopee)
精细化运营：玩转粉丝与流量
数据驱动广告投放
Justin建议眼镜类目投放遵循“先产品主导测款，后人群导向引流”原则，重点关注ROI、点击率及转化率等核心数据。随着店铺成熟，他将广告交由本土代运营团队打理，内部团队则聚焦选品、视觉优化及物流履约等精细化运营环节。
工具赋能提升效率
物流方面，建议使用首公里绑定功能避免失误，并接入专业ERP（如通途ERP）实现批量上传与管理，大幅提升运营效率。
差异化定位破局
对于新入局者，Justin强调找准细分赛道的重要性。眼镜类目涵盖太阳镜、老花镜、防蓝光镜等多个方向，卖家可选择一个垂直领域深耕或针对特定人群（如女款太阳镜）进行精细化运营，通过积累精准粉丝实现从0到1的突破。
Justin表示，持续学习是其成功关键。从官方训练营到社群交流，再到卖家学习中心的新玩法研习，不断迭代认知支撑了店铺的稳步增长。面对年底旺季，他将继续运用所学策略，力争在新市场再创佳绩。