浙江台州杜桥镇素有“浙南三桥”之一美誉，是全国最大的眼镜生产基地之一。依托当地完善的产业带集群优势，台州市牧洲商贸有限公司创始人Xixi摒弃传统代工模式，发挥家族工厂供给实力，通过跨境电商平台Shopee将眼镜产品直售海外。入驻仅4个月，其在12.12大促当天销量即突破5000单。
90后海归接班，依托产业带优势布局东南亚
1993年出生的Xixi在海外留学并从事珠宝行业5年后，返乡接手家族眼镜生意。杜桥作为全国眼镜产业重镇，拥有强劲的生产与供给实力。Xixi的家族工厂长期从事代工及出口业务，为其出海奠定了坚实基础。
Xixi转行既源于家族情怀，更基于对杜桥产业带的信心。结合留学背景与国际化视野，她将目光锁定海外市场。数据显示，全球眼镜市场预计将以8.5%的年复合增长率扩张，至2028年收入有望达2789.5亿美元。
背靠杜桥产业集群，工厂具备产销一体能力，可灵活匹配海外需求。其兄长深耕眼镜行业20余年，在选品、库存及工艺把控上经验丰富，能精准洞察海外消费者喜好。受疫情影响，传统工厂亟需数字化转型，跨境电商成为突破口。Xixi凭借语言优势创立牧洲商贸，正式进军跨境领域。
在市场选择上，Xixi注意到不少Shopee卖家来自杜桥。经调研发现，东南亚电商市场处于上升期，红利显著，且Shopee提供物流揽收等一站式跨境支持，对新手友好。综合考量下，牧洲商贸选择入驻Shopee开启出海之路。
精准选品与直播引流，大促单日销量破五千
入驻Shopee后，Xixi深入分析当地消费画像，实施差异化运营。东南亚眼镜消费群体偏年轻，男士偏好功能性太阳镜或偏光镜，女士则青睐装饰类眼镜。不同国家审美各异：泰国消费者喜爱重金属元素、色彩夸张的款式；菲律宾与中国消费者相似，更倾向日韩风、简洁大方且具质感的产品。
（图源/牧洲商贸，一款简约但功能性强的爆款产品）
此外，疫情下居家办公增多，抗蓝光、抗疲劳镜片需求激增。牧洲商贸顺势推出多款防蓝光眼镜，并上线兼具防室内蓝光与紫外线功能的变色眼镜，有效缩短用户从暗处到亮处的适应时间，提升佩戴舒适度。
（图源/牧洲商贸，变色眼镜）
除上述产品外，便携折叠眼镜及针对骑行、垂钓等场景的运动眼镜也颇受欢迎。依托前端供应链优势，牧洲商贸能快速捕捉新品商机。
在运营层面，Xixi积极学习广告投放优化关键词与转化率。自今年9月起，她发挥语言优势开展自播，通过互动引流。在11.11和12.12大促期间，直播间总观看人数超1万，带动12.12当天订单量突破5000单。
深化品牌化转型，拓展拉美等高价值蓝海市场
销量的突破仅是起点，Xixi计划通过品牌化转型挖掘高端客群，提升产品溢价空间。其品牌发展规划涵盖以下维度：
品牌调性打造：统一店铺视觉风格（装修、图片、Logo），配套使用专属包装盒与礼品袋，强化品牌辨识度。
产品品质升级：对现有产品进行改良。例如将男士全框眼镜改为半框设计，提升光泽感、优化镜片材质及镜脚舒适度，满足年轻男士绅士形象需求，该尝试已获得良好市场反馈。
（图源/牧洲商贸）
物流体验改善：计划开通海外仓，保障物流时效，提升跨境网购体验。
市场布局拓展：在深耕东南亚的同时，紧跟Shopee步伐进入拉美市场。鉴于当地消费者对价格敏感度较低且更注重品质，未来将在积累品牌运营经验后，于拉美市场推行品牌化路线，争取更高溢价。