“9.9超级购物节首99分钟平台出售超4500万件商品”、“11.11大促当天狂销超20亿件商品刷新记录”……回顾Shopee系列大促亮眼数据，不仅彰显了东南亚消费者的购买力与跨境卖家的表现力，更体现了平台的扶持力度。
近两年，Shopee凭借本地化策略在东南亚市场成功立足，并将“蓝海商机”拓展至拉美等新兴市场。其中，巴西市场表现尤为火热，逐渐成为众多卖家的重要单量引擎。
尼尔森报告显示，2020年巴西跨境订单成交额达45亿美元，占其整体电商市场份额的21%，且呈上涨趋势。最新官方数据显示，2021年Shopee在“巴西消费者最喜欢的国际电商平台”中位居首位，成为当地首选购物应用。
180亿美元市场规模，巴西电商潜力巨大
据尼尔森报告，2021年上半年巴西电子商务销售额同比增长31%，达530亿雷亚尔；订单数量增长7%，突破1亿单。随着互联网全面覆盖，巴西电商仍有较大增长空间。
相关数据预计，2022年巴西移动电商销售收入将达到180亿美元；Worldpay《2021年全球支付报告》预测，到2024年巴西电子商务市场将增长57%。
此外，巴西高达75%的互联网普及率提升了民众对在线购物的接受度，其电商市场份额占据拉美市场的42%，是成为热门市场的重要原因。
洞察巴西消费偏好，精准布局出海商机
面对潜力巨大的巴西市场，卖家需充分了解当地消费者偏好并做好充分准备。
消费力强，注重性价比与服务体验
作为世界前十大经济体，巴西居民因享受免费医疗及教育，可支配收入较多。数据显示，到2023年巴西中高层收入者占比将分别达到58%和33%，经济增长刺激了该群体的购买欲。
在消费特点上，巴西人看重产品质量、耐用性及性价比。研究表明，若卖家提供免运费服务，近七成用户更愿意网购。该网购群体覆盖从年轻到熟龄各年龄段。
社交媒体影响大，KOL营销是关键
巴西买家习惯在Facebook等社交平台分享商品，人均每日使用社交媒体时长达3小时43分钟。卖家利用Facebook、Twitter、WhatsApp等平台深化KOL合作及用户评价管理，能有效影响购买决策。
中国商品优势明显，四大类目最受青睐
由于巴西轻工业税费较重，线下物价较高，中国商品凭借物美价廉的优势成为当地人选购重点。根据Shopee官方数据，3C配件、美妆美容、时尚饰品和家居生活是巴西消费者最喜爱的四大类目。
以3C配件为例，65%的安卓用户集中在15-34岁，热衷购买轻小件商品。男性偏向耳机、智能穿戴及游戏类产品；女性偏爱壳膜、自拍配件等。近期电脑配件（如U盘、硬盘、键盘鼠标）搜索热度也持续走高。
半年日销万单，拉美新市场成2022掘金点
主营3C品类的卖家林木，通过精准洞察巴西消费者偏好，入驻半年即实现日单量20000，跻身Shopee巴西站手机配件类目销量Top10。
选品与风格差异化策略
在选品上，林木瞄准主流3C品类下的手机壳膜等轻小件需求。在风格上，他敏锐捕捉到拉美与东南亚的差异：相比东南亚的小清新卡通风，拉美消费者更青睐简约风格。纯色且触感细腻的手机壳更易获得当地青睐。
紧跟平台步伐，抢占拉美蓝海
自2020年3月进军巴西、2021年开放首站直销拉美以来，Shopee业务已扩展至墨西哥、哥伦比亚和智利。2021年年终大促中，这些市场的爆发力验证了其潜在可能性。
2022年，Shopee将在原有东南亚大促基础上，新增巴西、墨西哥、智利和哥伦比亚等市场的大促活动。值得注意的是，2022年2月“巴西狂欢节”即将来临，节日服饰、化妆品和彩灯装饰将成为爆款，为卖家带来新的流量机遇。