2020年疫情催化了跨境电商的爆发式增长，而2021年行业则经历了运费上涨、供应链波动及平台合规整顿等多重挑战。展望新一年，多渠道、多元化布局已成必然趋势。其中，东南亚与拉丁美洲凭借市场潜力，成为新手卖家入门及资深卖家拓展版图的首选目的地。
本文通过两个实战案例，解析如何以热门品类切入新兴市场：一位新手卖家深耕东南亚家居类目，运营半年月营业额突破10万元；另一位资深卖家抢滩拉美智利市场，凭借时尚饰品实现日出千单。
复盘转型经验：新手卖家半年实现月销10万
河南起逐电子商务负责人王先生，曾在国内淘宝经营家居收纳类目，但因缺乏经验及竞争激烈导致创业受挫。总结失败教训后，他于2021年6月转战Shopee平台，选择自身熟悉且东南亚热销的家居家具类目，重点布局新加坡、马来西亚等站点。
数据显示，全球办公家具贸易额预计2023年达369亿美元，且80%产能集中在中国东南及华东地区。王先生依托河南本地工厂资源，解决了原材料供给问题，具备显著的供应链优势。
（图源：Shopee）
开店初期，王先生定位为精品店，但仅靠日常上新并未见效。随后他系统学习选品优化与广告投放知识，在2021年“双11”、“双12”大促期间迎来爆发，月营业额成功突破10万元。他表示，跨境运营没有捷径，核心在于持续积累经验并找对方法。
运营核心策略：引流款带动利润款
王先生的快速成长得益于对选品和广告的精准把控：
选品策略：采用“引流款+利润款”模式。引流款占比控制在20%-30%，选取低价、低运费、竞争小的产品作为流量入口；通过广告加大推广力度，进而带动全店销量与整体流量提升。
广告与营销：利用捆绑销售和加购优惠提高客单价。数据显示，设置加购优惠可提升约10%客单价，相关商品出单量占全店35%，大促期间可达75%。同时配合后台营销工具、广播推广及闪购活动，将流量高效转化为订单。
未来，王先生计划向品牌化转型，打造更多利润款产品并入驻Shopee Mall，以抢占家具品牌化的先机。
抢滩拉美蓝海：时尚饰品卖家开拓智利市场
时尚饰品卖家Amy于2018年入驻Shopee，从单人作战发展至拥有团队，并在2021年“双11”实现日出超5000单。2021年，她紧随平台步伐进军拉美，选择智利作为新战场，主攻当地热销的时尚饰品类目。
针对智利消费者“多件购买”的习惯，Amy制定了两种运营模式：
套装捆绑销售：利用加购套装和套装优惠，将热销品与材质、款式相似的潜力品或新品组合，满足消费者一次性购买多条项链的需求。
风格组合上新：抓住当地流行的朋克风格，将多条项链单品组合上新，减少消费者搭配烦恼。其中一款朋克多层项链深受当地市场欢迎。
此外，Amy注重售后体验，设置聊聊自动回复解决时差问题，并将折扣、新品及大促信息植入自动回复中，有效促进了买家复购。
拉美市场潜力：高客单价与增长红利
智利虽人口仅1911万，但人均国民收入超1.5万美元，电商客单价较高。Statista数据显示，2021年智利电子商务销售总额达120亿美元，呈现强劲增长态势。
在全球主流电商市场增速放缓的背景下，东南亚和拉美等新兴市场仍保持高速发展。对于卖家而言，提前布局新兴市场不仅能避开红海竞争，还能以较低成本获客并积累运营经验，在市场成熟期获取长期红利。