3月21日起，深圳全市恢复正常工作秩序和生产经营。历经数周封闭管理，深圳解封为跨境卖家带来利好消息。面对疫情不确定性及即将到来的年中大促，布局新兴市场、挖掘潜力品类成为抓住新商机的关键策略。
Shopee近日公布的315消费者大促战报显示，多个跨境卖家在新兴市场取得显著成绩：义乌某美妆卖家单日销量超3万件；深圳麦丰商贸结合节日消费偏好，当天销量破2万件；另有外贸公司针对特定人群需求，店铺销量破万。
精准洞察用户需求，大促爆单背后的运营逻辑
消费升级背景下，消费者对商品体验与权益诉求提升，驱动商家重视产品与服务优化。精准把握用户喜好与消费心理，迎合购物需求，不仅能提升大促销量，还能增强客户粘性。
案例一：妆容偏好驱动美妆爆款
受欧美文化影响，巴西消费者偏爱风格大胆的妆容，对深色底妆及彩妆需求较大。义乌某美妆卖家据此将主推裸色、深色系的哑光丝绒唇釉打造为爆款，大促当天销量达3万件，成功跻身巴西市场热卖单品榜。
案例二：节日营销助力家居品类增长
深圳麦丰商贸结合拉美传统节日复活节进行布局。针对当地消费者节前布置家居的偏好，重点发力创意灯饰、3D墙贴等产品，并配合站内外营销工具引流，大促当天销量突破2万件。
上述成绩源于Shopee首设的315消费者大促。平台基于对东南亚及拉美消费趋势的洞察，通过完善线上购物场景与社交玩法释放区域消费潜力。数据显示，大促当天东南亚及拉美地区每小时发出超3600万张优惠券，Shopee Mall官方店铺整体订单量增至平日5倍。
巴西电商市场潜力分析：四大热门品类趋势
巴西占据拉美电商市场42%份额，每10位消费者中有7位购买过中国跨境商品。时尚配饰、手机平板及配件、家居生活、美妆保健等品类备受青睐。以下为巴西市场具体消费偏好：
核心热销品类
1. 手机平板及配件：搜索量常年稳居前列。男性偏好迷你蓝牙音箱、无线耳机等产品，高性价比是主要选购因素。
2. 美容美妆：巴西女性偏爱夸张、大胆的欧美烟熏妆及大浓妆，色彩丰富的眼影盘是刚需。此外，手提包和女士背包等装载女性用品的包袋近期搜索热度上升。
新兴潜力品类
1. 户外骑行及相关用品：受足球文化影响，当地人对户外运动热情高涨，骑行配件及足球鞋需求旺盛。
2. 时尚配饰：眼镜佩戴需求贯穿全年，复古猫眼风、经典欧美风、骑行运动款及感光变色款较受欢迎；女性手表则偏好优雅简约风格。
3. 节日气氛单品：4月17日复活节期间，宗教与家庭庆祝活动带动彩蛋、儿童派对服装等相关单品搜索热度攀升。
4. 女性服装：随着季节更替，性感吊带上衣及热辣牛仔短裤登上热搜榜单，建议商家根据当地审美风格调整选品策略。
据权威移动数据分析平台data.ai 2021全年数据显示，Shopee在巴西购物类App总下载量及用户使用总时长均排行第一，已成为当地消费者最青睐的电商平台之一。卖家可持续关注平台信息，以获取更多市场商机。