随着中国品牌“走出去”战略深入实施，越来越多中国企业及产品走向海外。然而，疫情反复、海运成本上涨及监管升级等挑战，给跨境卖家带来新考验。在此背景下，单纯铺货模式难以为继，高品牌价值带来的用户忠诚度成为抵御风险的关键。走品牌出海之路，建立具备韧性与辨识度的品牌，已成为行业共识。
面对地域文化差异与外部环境不确定性，中国品牌如何破局突围？如何依托全球供应链优势实现逆势增长？
风起东方：国货迈入品牌出海新时代
近年来，完美日记、小米等国货品牌通过出海重塑增长曲线，标志着中国跨境电商从“产品出海”迈向“品牌出海”新阶段。当前品牌出海行之有效，主要基于三大驱动力：
消费习惯重塑，数字化转型加速
疫情加速全球数字化进程，网购成为新常态。欧美市场移动化程度高，GMSA智库预测2025年欧洲移动互联网用户将达4.5亿，占总人口82%。东南亚及拉美市场电商潜力持续释放，eMarketer数据显示，2020年这两个地区电商交易额增速分别达63%和36.7%，为全球最快。
国货口碑提升，海外认可度增强
中国品牌在全球舞台影响力显著提升。疫情期间，中国商品成为跨境网购首选，占比达34%。Ipsos调研显示，71%的全球消费者认为中国品牌至关重要，69%看好其未来发展。
外贸持续增长，出海迎来黄金期
2021年我国进出口总值达39.1万亿元，年均增长12.2%。民营企业出口能力尤为突出，前三季度进出口13.65万亿元，同比增长28.5%，占外贸总值48.2%，成为品牌出海的新增长极。
图片来源：Shopee
重塑增长：传统卖家高效转型路径
对于传统铺货卖家而言，福州漂洋过海电子商务有限公司的转型历程具有参考价值。该公司自2016年主营大件家具出海，初期沿用铺货模式。但在2021年市场环境剧变后，负责人何安基意识到缺乏品牌护城河将陷入低价恶性竞争，遂果断转向品牌化运营，并在Shopee 11.11大促中实现单量增长10倍。
产品运营端：场景化设计与本地化适配
团队通过分析平台周报及市场调研确定品牌基调，借鉴国内成熟经验并结合海外特色优化产品。同时推行场景化销售，如将沙发与毛毯、墙纸搭配展示，既解决消费者搭配痛点，又带动周边产品销售。
消费服务端：强化售后与物流体验
针对高客单价产品，公司借助Shopee海外仓提升履约效率，并通过组合销售提高复购率。在新加坡等市场，还聘请当地华人提供上门安装服务，以差异化售后构建品牌壁垒。
借力破局：把握品牌出海核心要素
品牌出海的核心在于用户心智培养，需围绕定位、触达、服务三个维度形成闭环。
图片来源：Shopee
精准定位：深耕细分市场需求
彩妆品牌Focallure自2017年入驻Shopee深耕东南亚，凭借精准定位在2021年多次大促中蝉联美妆品类销量亚军，单日GMV达20万美元。其成功经验包括：
- 深度调研需求：针对东南亚高温高湿气候，重点开发控油、防水防汗产品，并细致研究各地肤色肤质差异。
- 差异化研发：自建研发中心与工厂，高频对接目标客群，确保产品精准匹配本地需求。
高效触达：善用平台营销工具
内衣品牌图群贸易依托Shopee开展业务，利用平台自带流量及直播、广告等工具降低获客成本。数据显示，2021年众多品牌通过Shopee x Facebook广告投放，投产比高达33。相比独立站，电商平台背书更能有效提升转化率与复购率。
图片来源：Shopee
完善服务：全链路保障客户体验
电子品牌Vention自2018年入驻Shopee，目前日单量稳定超2500单。该品牌高度重视履约时效，开通全市场海外仓以缩短配送时间。同时，依托平台客户经理对接机制，及时解决运营问题，实现从开店到爆单的稳步成长。
作为平台方，Shopee持续加大品牌扶持力度。2021年，多数入驻Shopee Mall的品牌实现GMV翻倍，中国品牌在东南亚各大热销榜表现强势。为助力品牌全方位增长，Shopee将于6月21日举办首届跨境品牌专属峰会，聚焦战略规划与营销矩阵，并发布官方品牌增长模型。