后疫情时代，跨境卖家及品牌如何抢占商机？善用营销工具整合站内外流量已成为出海爆单的关键。为助力国货打通营销壁垒，Shopee于2021年5月27日举办出海营销峰会，首席商务官周俊杰携平台专家及官方合作伙伴，为近300家知名国牌和优质跨境企业提供了全面的跨境营销策略。
Shopee营销解决方案整合了站内外广告、联盟营销、直播等八大模块，覆盖植入印象、强化互动、建立认可、订单转化及忠诚度培养五大关键节点，助力品牌全面触达潜在客群。该方案已成功助力完美日记等国货大牌撬动千亿市场红利，为国货在东南亚的发展注入强劲动力。
Shopee平台增长态势与营销布局
Shopee首席商务官周俊杰在会上分享了平台最新发展数据。目前，Shopee覆盖东南亚及拉美市场近10亿人口，业绩保持强劲增长：2020年总订单数达28亿，同比增长132.8%；2021年第一季度订单增长高达153.0%，是中国卖家拓展跨境业务的优选平台。
针对中国品牌出海需求，Shopee集中整合站内外渠道，联合多家合作伙伴构建营销解决方案，提供全品类营销支持。此次峰会还邀请了Facebook、Google两大头部平台，以及连连国际、PingPong等支付伙伴，现场详解东南亚市场趋势并提供合作福利。
标杆案例：完美日记的东南亚出海路径
作为国货出海标杆，完美日记于2020年选择Shopee作为出海首站。经过一年多运营，其凭借“本土化”战略与营销工具组合拳，成功圈粉东南亚消费者。2021年4月，完美日记斩获新加坡、越南市场彩妆销量冠军，马来西亚唇妆类目及菲律宾散粉类目销售额第一。
完美日记的成功核心在于两点：一是深度洞察当地审美与消费偏好，推出如三丽鸥联名款等定制化产品；二是善用Shopee站内广告、直播、联盟营销及Facebook/Google站外广告等工具，多渠道引流并高效转化。
Shopee营销解决方案核心工具解析
Shopee营销解决方案已面向全类型卖家开放，涵盖站内外引流广告、Shopee直播、营销资源包及促销工具，可量身定制助卖家抢占蓝海市场流量高地。
站外引流：携手Facebook & Google
Shopee联合Facebook及Instagram推出Shopee x Facebook广告，基于精准定向投放成为站外引流利器。数据显示，68%的东南亚受访者通过线上信息购物，社交媒体是主要渠道。同时，Shopee与Google合作推出搜索广告，帮助品牌快速建立连接并优化营销效果。
Shopee联盟营销：投产比高达13倍
顺应第三方信息影响消费决策的趋势，Shopee联盟营销整合了超2万个返现、比价及内容网站伙伴。2021年上半年，该工具为品牌带来高达13倍的投产比，有效扩大曝光并实现可衡量的投资回报。
Shopee广告：人群定向新功能上线
平台数据显示，开通广告后店铺流量和访客增长高达750%，超25%订单由广告促成，单量增长达300%。即将上线的人群定向功能，支持按年龄、地域、性别、兴趣及行为进行精准投放，进一步提升转化效率。
Shopee Feed & Live：互动带动单量倍增
Feed功能通过图文互动传递商品资讯，导入进店流量较平日增长5-10倍；Shopee Live通过KOL引流及实时答疑，使日出单量较平日增长10-20倍，有效提升粉丝粘性与复购率。
下半年大促营销实操策略
Shopee跨境营销专家建议卖家分阶段整合营销工具，以实现最佳爆单效果：
1. 大促前期准备
2. 大促前蓄水+测试（预算占比20%）
- 至少提前7天开始蓄水，累积流量。
- 在流量成本上涨前完成素材与文案测试。
3. 大促预热期（预算占比20%）
- 持续投放至少7天，新客获取与再营销同步进行。
- 优化加入购物车及购买转化，加强行动呼吁。
4. 大促起量期（预算占比50%）
- 根据成效动态调整再营销预算。
- 全力争取转化，优化购买链路，强化促销引导。
5. 大促高峰期（预算占比10%）
- 重点强调当日优惠信息。
- 延续起量期策略，冲刺最终销量。
