据谷歌、淡马锡及贝恩咨询联合报告预测，2025年东南亚电商市场规模将达2,340亿美元。作为跨境电商蓝海市场，国货品牌正持续深耕并赢得当地消费者青睐。其中，3C配件常年位居Shopee热销榜前列，国产蓝牙耳机表现尤为突出。
近日，我们探访了位于深圳龙华的国货耳机品牌SOUNDPEATS。该品牌入驻Shopee两年间，通过精细化运营在东南亚市场实现突围，大促单日销售额近8万美金。以下为该品牌的出海实战经验分享。
品牌出海：蓝牙耳机大促单日销售额近8万美金
SOUNDPEATS成立于2010年，十余年来专注于高品质蓝牙耳机研发与制造。海外运营经理Freya表示，团队已建立起涵盖产品研发设计、生产供应链、品牌推广及客户服务的完整运作体系。
2019年，凭借对东南亚电商潜力的敏锐洞察，SOUNDPEATS选择入驻Shopee平台。依托官方物流体系（SLS）及便捷的卖家后台，品牌从0起步深耕东南亚市场。至2021年12.12大促，单日销售额已突破8万美金。
在推广策略上，除站内运营外，品牌还整合本地展会、实体店、科技媒体及社交红人等多渠道资源，全方位扩大品牌影响力。
产品与服务：以极致品质圈粉东南亚消费者
目前，SOUNDPEATS在Shopee重点布局泰国、菲律宾和马来西亚市场，同时积极探索拉美等新市场。针对东南亚消费者偏好，品牌组建了专业的声学研发团队，根据市场调研数据进行选品与新品开发。
SOUNDPEATS热销款 Air 3
数据显示，东南亚消费者对高品质蓝牙耳机的接受度日益提升，愿意为高客单价产品买单。SOUNDPEATS店铺热销款单价超200元人民币，精准契合了当地消费升级趋势。
SOUNDPEATS热销款 T2
Shopee店铺热销款展示
在品控方面，品牌严格执行测试标准。例如使用人工汗液进行抗腐蚀测试，模拟运动佩戴场景下的耐用性，确保产品质量稳定可靠。
运营秘笈：引流、投放与品牌布局策略
多维店铺引流
SOUNDPEATS主要通过以下四个维度提升店铺流量：
- KOL社交平台引流：针对不同目标市场，筛选当地主流社交平台KOL进行精准合作推广；
- 粉丝忠诚度维护：定期提供专属优惠促进复购，实施分级管理以形成口碑效应；
- 热销款关联引流：利用爆款带动店内其他潜力产品销售，提升整体流量转化；
- 营销工具营造氛围：大促期间高频发布Feed动态，配合加购优惠、套装优惠及店铺装修升级，刺激消费转化。
广告投放节奏
在广告策略上，品牌以周为单位调整日常投放计划。大促前一周加大预算预热，大促当天投放力度调整为日常的3倍。对于品牌型卖家，建议优先使用关键词广告，充分利用品牌词优势获取精准流量。
未来市场布局
SOUNDPEATS将继续深耕东南亚市场，推出更符合当地特色的产品；同时加速拓展Shopee拉美新市场。品牌始终将品质与客户服务置于首位，致力于通过跨境电商平台打造全球化品牌。
面对跨境电商发展趋势，SOUNDPEATS认为出海是传统内贸卖家的重大机遇，尤其是蓝海市场潜力巨大。把握时机、尽早布局，是实现自主品牌全球化的关键一步。
