品牌出海在Shopee有何策略? Focallure大促GMV斩获20万美金, 品类销量亚军告诉你答

随着东南亚数字经济加速发展，消费者对品牌商品的追求持续提升。Shopee Mall凭借丰富的商品选择与独家折扣，已成为区域热卖核心阵地。在315消费者大促期间，Shopee Mall官方店铺流量成倍攀升，整体订单量激增至平日5倍。

众多中国品牌借此实现突破，时尚、电子、快消及生活等品类出海案例频现。Shopee通过流量扶持推动全品类品牌增长，并持续升级物流、营销等关键环节，助力国货远销。其中，快消品牌Focallure在大促当天GMV超20万美元。本文将解析其成功运营法则，为中国品牌出海提供参考。

Focallure深耕东南亚：差异化运营铸就美妆出海标杆

数据显示，2021年快消品类市场收入同比增长16%，创过去9年新高。美妆保健与母婴用品作为Shopee热销类目，深受当地女性消费者青睐。Focallure多次蝉联Shopee大促美妆品类品牌销量亚军，大促当日GMV高达20万美元，年营业额增长超3倍，稳居彩妆出海赛道前列。

自2017年入驻Shopee以来，Focallure在2021年11.11、12.12及今年315大促中均保持东南亚区域美妆品类品牌销量亚军地位。品牌负责人Bill表示，目前唇釉、遮瑕、眼线笔等产品在当地市场表现优异。

精准调研驱动产品研发

针对东南亚常年炎热、紫外线强的气候特点，当地消费者对彩妆产品有强控油、防水防汗等明确需求。Focallure投入大量资源调研各市场消费者的肤色与肤质，坚持从用户需求出发进行选品与研发。

为实现“差异化运营”，Focallure自建研发中心与工厂，跨境团队由运营、广告投放、市场推广、设计、开发和仓储6个部门组成，确保能针对不同人群定制优质产品。

营销工具组合拳助力大促爆发

关于备战大促，Bill总结了两大关键点：

1. 活动策划：洞察消费者偏好，制定契合当地习惯的活动形式；
2. 活动预热：强化预热期与促销期的店铺信息透出，提升转化效率。

在日常营销方面，Focallure采用Shopee x Facebook广告(CPAS)，基于大数据实现精准投放。其在菲律宾市场投放CPAS 3个月后，投产比高达9。目前品牌已常态化自投CPAS，并利用Shopee提供的零佣金代运营服务优化素材与文案，降低运营成本。

此外，Focallure注重性价比与服务体验，利用每月大促引流，并通过开通Shopee海外仓提升物流时效与好评率，有效降低了履约成本。

BrandStars孵化计划升级：专属福利助力品牌出海

为扶持更多优质品牌出海，Shopee推出BrandStars品牌卖家定制孵化计划，提供明确的成长路径与精细化运营支持。

卖家画像与入驻资料

【卖家画像】

1. 在跨境或国内电商平台以品牌店铺形式经营；
2. 持有在国内、北美、欧洲或日本注册的品牌商标；
3. 线下门店数量超过50家。

【开店资料】

1. 香港或内地有限公司营业执照原件照片；
2. 法人身份证原件照片；
3. 品牌商标注册证书；
4. 代理经销商需提供授权证明文件（备注销售平台及地区）。

品牌卖家专属权益

1. 极速开店通道；
2. 配备专属品牌客户经理；
3. 定制化6个月孵化方案；
4. 升级品牌旗舰店；
5. 超级品牌日专属资源；
6. 全年大促营销活动资讯；
7. 海外仓绿色开通渠道。

2022年BrandStars计划全面升级，平台加大投入力度，由专业团队提供个性化分析与营销策略。Shopee新品牌卖家入驻火热招募中，覆盖10+市场，0元开店，抢占出海先机。