QuestMobile数据显示，随着移动互联网发展，女性用户规模逐年攀升，活跃用户全网占比达49.3%。2022年1月，综合电商、网上银行、本地生活等六大行业女性用户净增量均超五千万。
收入增长推动消费观念转变，“她经济”蓬勃发展。女性消费者更注重自身体验与自我愉悦，不再单纯以性感为标签。图群贸易依托Shopee平台开展品牌出海业务，抓住这一趋势，实现日均单量涨幅超平日10倍的业绩。
洞察“她经济”趋势，确立品牌方向
成立于2018年的图群贸易主打内衣品类，创始人Max确立了品牌化策略。Statista数据显示，2021年全球女士内衣市场份额约740亿美元，预计2026年将达940亿美元。内衣产品涉及材质、舒适度及健康理念，具备天然的品牌属性。
品牌负责人Joyce指出，在消费升级与疫情背景下，女性购买内衣的观念已从“悦人式性感”转向“悦己式质感”，更追求居家舒适度。基于此，图群贸易将产品定位为集柔和、舒适、性感于一体的基础款，以无痕运动和棉布用料为核心卖点。
供应链优势为国货出海提供支撑。义乌作为“中国无缝针织内衣名城”，拥有无缝机超6000台，占国内织机的80%。图群贸易充分利用该产业带优势，打造贴身舒适的无缝内衣，精准契合“悦己”消费需求。
图片来源：Shopee
差异化运营策略，兼顾多元市场
针对不同目标市场的需求差异，图群贸易采取精细化运营策略。东南亚与拉美女性在身材尺码、颜色偏好及面料选择上存在显著区别：东南亚女性偏爱马卡龙色系、印花元素及内外兼穿的无缝内衣；拉美女性则青睐高饱和度荧光色与轻薄蕾丝面料。
为此，品牌建立三条产业链，90%的产品实行差异化定制。即便是同一款式，也会根据两地女性身材特点调整钩扣设计与肩带宽度。此外，品牌增设同款分销产业链，分别针对东南亚和欧美市场进行细节优化，以品质赢得顾客青睐。
数据驱动研发与品牌形象建设
在产品研发端，品牌借助ERP系统与Shopee卖家后台数据分析市场趋势，延伸爆款开发。去年推出的居家锻炼暴汗服系列即通过数据验证实现爆单。同时，通过线下商超专柜收集反馈，反哺线上产品开发。
在视觉呈现上，尽管成本较高，品牌仍坚持拍摄专属模特图。针对东南亚市场选用欧美面孔，拉美市场合作黑人模特，通过视觉差异化提升辨识度。此外，产品内标外标及包装均印有品牌Logo，全方位强化品牌印记。
图片来源：Shopee
借力平台资源，加速品牌出海
相较于独立站从零引流，电商平台自带流量且获客成本更低。Shopee提供的直播、广告等工具有效提升了转化率与复购率。2021年大促期间，图群贸易单日销量暴涨印证了平台赋能的价值。
在供应链效率方面，平台一站式物流解决方案助力备货周期从半年缩短至两个月。线上测款模式替代了传统贸易的大批量首单备货，通过数据分析预测销量后再行生产，有效解决了库存积压问题，增强了供应链韧性。
未来，图群贸易计划每年拓展新站点，并逐步通过提升品牌形象提高客单价，以适应消费升级趋势，培养消费者忠诚度。