2022年6月23日，深圳——近日，领航电商平台Shopee成功举办首届跨境品牌峰会。本次峰会以“驭风驰‘橙’，品牌劲增”为主题，Shopee首席商务官周俊杰携平台专家及官方合作伙伴，从市场策略、品牌定位及营销布局等维度剖析增长发力点，并官宣全链路举措升级与最新扶持政策。峰会吸引近千品牌参与，多家出海标杆企业与Shopee共话海外增长机遇。
品牌出海正当时，Shopee持续构建领航影响力
Shopee首席商务官周俊杰发表开场致辞
大会开场，Shopee首席商务官周俊杰结合权威报告，分享了品牌出海三大最新趋势：
- 需求端：蓝海市场消费力攀升，品牌需求扩大。预计2030年东南亚整体人口消费规模将突破4万亿美元，中产阶级占比达67%；拉美市场富裕及中产阶级数字消费倾向显著，以巴西为例，2020年该群体数字消费者占比同比分别上涨20%和27%。
- 渠道端：电商平台成为决策链路核心。26%的东南亚消费者最可能在电商平台发现新产品，43%的拉美消费者购买前首选电商平台研究产品。消费者对个性化体验和性价比关注度高，对新品牌保持开放态度。
- 供给端：中国制造深度融入全球价值链。凭借供应链实力与电商营销经验，中国品牌契合当地偏好，海外好感度持续提升。超半数受访者对中国品牌持正面态度，当前正是借力电商平台布局新兴市场的最佳窗口期。
周俊杰表示，Shopee依托区域影响力，帮助品牌高效连接当地消费者并打造因地制宜的品牌体验，已成为国货出海东南亚及拉美的首选伙伴。截至目前，Shopee Mall已拥有超36,000个品牌官方店铺。在今年315大促中，品牌订单量增至平日5倍，小米、OPPO、realme更成为首批跻身Shopee亿元美金俱乐部的品牌。
“四大阶段”拆解品牌布局，精准匹配发展路径
基于2016年以来跨境品牌在Shopee实现数百倍增长的经验，平台总结出品牌出海方法论，针对孵化期、起步期、成长期和成熟期四大阶段逐一击破痛点：
- 孵化期（3~6个月）：确认品牌定位与发展预期。熟悉平台规则，根据产品特性确定主攻站点，深入洞察市场政策与用户需求，找准发展方向。
- 起步期（3~12个月）：根据反馈精准锁定客群。扩充产品池是首要任务，需基于消费者反馈增加选品，适当集中预算发力营销，挖掘潜在爆品。
- 成长期（9~18个月）：拓展受众与流量池。在主攻站点站稳脚跟后，丰富产品线并开拓新站点；通过海外仓、Shopee Live等方式升级体验，培养忠实粉丝。
- 成熟期（18个月以上）：开发定制品与搭建矩阵。深挖市场需求迭代爆品，筹备子品牌搭建矩阵，探索独家首发、超级品牌日等深度合作形式。
此外，Shopee推出商城流量、新品发布及产品体验三大专项流量资源包，助力品牌高效引流，快速打开声量。
“四大抓手”构建品牌价值，标杆企业分享实战经验
面对千亿蓝海市场，Shopee总结“四大抓手”帮助品牌快速构建核心价值：
- 寻找合适市场切入：综合市场规模、需求、基础设施及文化等多维度选点。以网购成熟站点为基石巩固增长，积极探索新兴市场抢占先机。
- 定制品牌成长路径：针对“产品品质驱动型”和“品牌故事驱动型”两大方向，提供差异化定位资源与支持，助力品牌迈出构建核心价值第一步。
- 打造愉悦消费体验：从产品、客服、物流等多角度提升服务与购物体验，高效传达品牌价值，巩固品牌形象。
- 精准加码营销工具：配合Shopee站外营销工具、站内广告及营销功能三大抓手，实现全链路触达，达成短期销量增长与长期价值构建双重目标。
优秀出海品牌代表分享出海品牌增长秘诀
多位优秀出海代表在会上分享了实战心得：
- 美妆品牌菲鹿儿：强调测试阶段要“慢”，谨慎把握数据，明确高转化用户群体及有效投放渠道，找到最佳传播路径后再迅速放量投入。
- 电子配件品牌绿联：坚持转化率与知名度两手抓。通过精准广告投放提升订单转化率；加大社媒投入进行大范围站外曝光以提升品牌知名度。
倍思、朴西、云数、Sacelady、时刻美、Breylee等品牌代表也依次总结了成功秘诀。实践证明，以产品为核心竞争力，配合合理营销布局及平台支持，中国品牌完全有能力在蓝海市场展现强大力量。
*数据来源：世界经济论坛、eMarketer、Facebook&贝恩公司《Southeast Asia, the home for digital transformation》、益普索《2021年中国品牌全球信任指数》
关于Shopee
作为领航电商平台，Shopee致力于推动企业数字化及在线业务扩展，促进包容性和可持续的数字生态发展。Shopee每日为数百万消费者提供便捷、安全、互动的购物体验，同时帮助品牌和创业者在电子商务领域取得成功。其母公司Sea（股票代码:SE）为全球领先消费互联网企业，旗下涵盖Shopee、Garena和SeaMoney三大核心业务，旨在运用科技改善消费者及中小企业生活。