2022年7月28日，深圳——近日，Shopee成功举办2022年度“品类聚力，旺季出击”跨境卖家大会，正式拉开下半年旺季大促帷幕。平台多位专家及资深经理围绕出海新趋势、品类增长及备战举措展开探讨，并公布2022下半年旺季大促日历与玩法，吸引数万名线上观众观看直播。
三大趋势驱动跨境电商迈入精耕细作时代
大会现场，Shopee结合平台数据深入剖析行业生态变化。随着互联网购物普及，电商已成为主流消费渠道，市场正呈现以下三大核心趋势：
区域购买力提升，高质产品成消费新选择
预计2030年东南亚中产阶级将占总人口67%，拉美市场高消费群体亦倾向数字消费。数据显示，2021年Shopee Mall品牌商城月均至少购买一次的用户数较2019年增长8倍，高品质产品需求显著上升。
搜索关键词细分化，消费需求差异化明显
消费者搜索行为呈精细化态势：纵向来看，用户更倾向于添加功能、场景等限定词；横向来看，不同市场对同一品类偏好差异显著。例如包类产品，新加坡市场热卖笔记本电脑包，而巴西消费者则更青睐孕妇包。
卖家服务全面升级，优化网购体验
跨境卖家服务水平持续提升：购物体验方面，Shopee Live跨境直播场次增长170%；沟通体验方面，超50%跨境卖家聊聊回复率超99%；物流体验方面，发货时效提升20%，使用海外仓的卖家数量增长7倍。
解析旺季营销布局策略
针对下半年旺季流量布局，Shopee营销专家携手品类大卖提出三大核心策略：
- 贯穿预热期持续曝光：针对“闲逛种草型”与“目的明确型”两类购买行为，适配站内广告、聊聊、聊天广播等工具提前触达流量，为大促爆发蓄力。
- 把握黄金节点重点投入：资源向主推期及爆发期倾斜，实时监控效果并拓词调价；配合KOL直播引流与限定活动，抢占黄金流量。
- 整合平台资源精准转化：利用Shopee x Facebook广告(CPAS)、联盟营销(AMS)等渠道优化产品展示，引入站外流量推动高效转化。
四大会场解码旺季潜力类目
大会设立时尚、电子、生活、快消四大分会场，聚焦品类运营与实战技巧：
- 电子专场：耳机子类目部分市场年化增长率超60%；智能监控设备成为黑马，巴西站点跨境订单较年初增长近3倍。
- 时尚专场：女鞋类目保持三位数增长。有卖家通过布局南宁仓深耕泰国市场，物流成本降至3折，日单量突破2000。
- 生活专场：户外运动跨境单量增速达160%；汽摩配作为蓝海类目增长迅速，有卖家发力拉美市场6个月实现销售额5倍增长。
- 快消专场：彩妆与护肤品类涨势喜人，上半年跨境单量同比均增长约2倍，是2022年重要增长点。
2022下半年旺季大促已启动，Shopee将持续提供精细化运营资源与服务。本次活动由Skywin、Vinflair Express Limited、万色供应链协办，客优云ERP、乐聊CHaT++、汇翔物流、MC-TRANS EXPRESS CO, LTD、嘉里电商供应链、曼科斯物流、海拓通物流、泰好国际、埃塞俄比亚航空等深度合作伙伴提供支持。
关于Shopee
作为领航电商平台，Shopee致力于推动企业数字化发展，构建包容且可持续的数字生态系统。每日为数百万消费者提供便捷安全的购物体验，助力品牌与创业者在电商领域取得成功。其母公司Sea（纽交所代码：SE）为全球领先消费互联网企业，旗下涵盖Shopee、Garena和SeaMoney三大核心业务。