跨境老兵陈阳波在深耕欧美市场多年后，于2019年创立源智泽科技，正式进军东南亚Shopee平台。面对日益激烈的市场竞争，团队及时调整策略，从早期的“撒网式”铺货转型为精细化运营，专注母婴家居垂直赛道。凭借成熟的爆品培养方法论，源智泽科技现已成为Shopee母婴家居头部卖家，日均单量突破1000单。
（图源/Shopee）
01 转型破局：打造家居品类垂直店
据Euromonitor预测，2022年全球家居用品市场规模将达7321亿美元。在东南亚市场，家居生活品类稳居电商平台热销榜前列，是Shopee跨境最热卖品类Top5之一。然而，随着同质化产品泛滥，“铺货”模式红利消退，行业变革迫在眉睫。
源智泽科技创始人陈阳波认为，垂直化是平台战略方向，也是卖家在激烈竞争中聚焦需求、实现本地化的必然选择。基于市场洞察与供应链优势，团队瞄准东南亚新生人口红利，切入母婴家居细分赛道。卖家亦可参考此思路，从应用场景（如客厅、厨房）或材质属性（如木制、竹制）等维度进行垂直布局。
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精细化运营的核心在于供应链管理。依托产业带资源，源智泽科技构建了高效协同的供应体系，通过深度维护供应商关系与敏锐的市场判断力，为选品开发提供坚实保障。
02 选品策略：走在消费者前面
在后流量时代，产品力是企业核心竞争力。东南亚消费群体呈现年轻化特征，注重性价比且易被新颖、具科技感的产品吸引。区别于传统依赖数据分析开发同质化爆品的思路，源智泽科技选择从社交媒体趋势中挖掘潜在需求。
随着互联网渗透率提升，东南亚用户主动表达消费偏好，成为“创费者”。团队通过捕捉社交平台上的颜色、款式及达人推荐等微趋势，在产品概念阶段即介入开发，实现“人无我有”。这种前置化创新不仅规避了红海竞争，更在产品未形成规模前锁定了可观利润。
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03 稳健增长：CEO经营理念复盘
源智泽科技的持续增长得益于精细化的管理体系与长期主义经营思维：
团队管理：一团一品一站点
采用小团队作战模式，将运营划分为6个小组，每组3-8人。实行“一团一品一站点”策略，确保团队精力聚焦，深化单点突破与本地化运营。
广告投放：数据驱动ROI优化
建立周例会制度，定期分析案例与数据总结。通过明确目标与持续跟进，目前广告ROI稳定保持在13-15之间。
经营思路：坚持长期主义
建议新卖家避免盲目扩张，应稳扎稳打，结合实际验证打法。同时重视市场预判与工作前置，例如早期布局海外仓作为本地化基础，为后续精细化运营提供支撑。
平台协同：高频互动促增长
保持与Shopee平台的高频沟通，利用平台资源与业绩诊断服务解决问题，推动销量增长。
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展望未来，源智泽科技将以马来西亚为核心，加码越南、菲律宾市场，并探索拉美新机遇。同时，品牌化已被纳入长远规划，团队计划在成熟市场逐步推出自有品牌，持续提升产品与服务的本地化水平。