在东南亚，一批跨境卖家正在迎来爆单潮。
凭借庞大的人口基数、高互联网渗透率及持续增长的GDP，东南亚电商市场展现出强劲的增长潜力。随着众多品牌加速布局，“出海东南亚”已成为行业共识。早期入驻的卖家已收获显著红利，部分商家在大促期间单日订单量突破10万单，平日单量暴涨7倍。
01 东南亚市场成必争之地，卖家争相布局
作为全球电商增速最快的地区，东南亚2021年GMV达1200亿美元，预计2025年将增至3600亿美元。这一增长得益于其独特的市场基因：
其一，人口结构年轻且互联网普及率高。该地区超6亿人口平均年龄仅28.8岁；2021年新增4000万互联网用户，总用户数达4.4亿，渗透率75%，已超过中国。
其二，电商渗透率低，增量空间巨大。除新加坡外，东南亚各国电商渗透率普遍低于5%，远低于中国的24.9%和英国的19.3%，未来增长可期。
其三，流量成本优势明显。相比欧美，东南亚广告展示成本仅为后者的30%~40%，存在较大流量红利。加之地理与文化相近，高性价比的中国商品深受当地消费者青睐。
02 一天卖出10万单，Shopee卖家业绩亮眼
9月当部分美国卖家面临订单下滑时，深耕东南亚的Shopee卖家却在大促中屡创佳绩。
知名美妆品牌菲鹿儿在9.9大促当天全站点单量近10万，其中越南、菲律宾市场贡献8万单。随后的10.10大促中，通过Shopee x Facebook（CPAS）引流及联盟营销（AMS）匹配KOL，该品牌再次斩获超8万销量。
自2017年入驻以来，菲鹿儿主攻越、菲两国18-24岁年轻群体。针对当地闷热潮湿的气候，其产品特别强化控油、防水防汗功能，精准契合本土需求。
广州女装卖家海德瑞同样表现不俗。尽管运营团队仅3人，但在9.9大促当天售出近两千单，较平日增长7倍。10.10大促期间，借助AMS精准投放及高佣金策略，单量再增5倍。
海德瑞聚焦泰国和菲律宾的18-30岁学生及上班族。依托广州服装供应链优势，结合对当地审美与流行趋势的洞察，迅速打开市场。
03 征战东南亚市场，平台营销工具助力显著
上述卖家的成功离不开精准的营销策略。菲鹿儿跨境营销负责人Kason表示，CPAS和AMS在大促当天分别贡献约2万单。公司90%的站外广告预算投入CPAS，用于拉新和再营销；同时启用AMS锁定KOL功能以获取增量。
关于CPAS投放经验，Kason建议：提前1个月蓄水测试；大促前一周逐步增加预算，当天可提升至平时的4-6倍；期间需实时监控数据并优化人群分配。针对即将到来的11.11大促，应加大投入以创造更大增量。
海德瑞营销负责人则指出，AMS投产比高达18以上，9.9大促当天该渠道出单占比达30%。其高产出方法论包括：
- 灵活设置佣金：大促前两周将全店或单品佣金设为4-6%，高于日常水平；
- 利用平台补贴：结合大促AMS补贴活动提高佣金，增强买家下单吸引力；
- 组合营销曝光：制作全店活动海报，配合高客单产品高佣金及KOL锁定功能，实现精准引流。
相较于国内成熟的营销生态，东南亚站外营销作用有限，卖家更需依托电商平台引流。通过“站外工具+站内投放+大促活动”的组合拳，可获得更高的综合投产比。
随着11.11大促临近，流量高峰将至。对于有意拓展东南亚市场的卖家而言，深入了解本地消费偏好，并利用平台联合第三方合作伙伴提供的引流资源，是把握增长机遇的关键。