据客户经理透露，国货美妆品牌Focallure在今年Shopee 9.9大促期间单日爆单10万，平日日均订单量亦稳定在9000单左右，大促期间单量实现10倍增长。作为深耕东南亚市场的跨境美妆标杆，Focallure的成功经验对出海卖家具有重要参考价值。
数据显示，2021年快消品类市场收入同比增长16%，创近九年新高。随着全球美妆需求攀升及国货出海浪潮，Focallure选择深耕Shopee东南亚市场，并屡获佳绩：自去年11.11至今蝉联Shopee大促美妆品类销量亚军，今年9.9大促更创下日销10万单的纪录。
入局东南亚市场，9.9大促斩获10万单
Focallure成立于2016年，拥有三年彩妆外贸出口经验。2017年，品牌通过Shopee线下招商团队入驻平台，正式开启东南亚市场布局。如今，Focallure已深度渗透当地消费者心智，平日单量达9000单，9.9大促当日更是突破10万单。
产品线方面，Focallure从唇釉、遮瑕、眼线笔等彩妆延伸至唇泥等护肤品类，持续推新积累口碑。其跨境营销负责人Kason表示：“在Shopee越南市场，我们长期稳居美妆类目第一。”
菲律宾和越南是Focallure的核心运营市场，今年9.9大促期间两地合计出单超8万。针对市场差异，Kason指出：“越南消费者偏好日韩风格，菲律宾则更青睐欧美风。”两地共同特征是受众年轻化，为美妆品类带来巨大机遇。营销上，品牌主要通过Facebook和Instagram进行本土博主种草引流，并借助Shopee CPAS和AMS工具提升转化效率。
对于新入局的美妆卖家，Kason建议首站优先考虑菲律宾市场。iPrice Group数据显示，Shopee在菲律宾App下载量、月活用户及综合访问量均排名第一，网购已成为当地消费者日常习惯。Focallure凭借产品与服务优势，在2021年11.11、12.12大促及今年315、9.9大促中，连续蝉联Shopee东南亚区域美妆品类品牌销量亚军。
六部门协同作战，以差异化运营打造爆款
Focallure品牌负责人Bill介绍，目前唇釉、遮瑕、眼线笔等产品在Shopee市场热销。针对东南亚常年炎热、紫外线强的气候特点，当地消费者对彩妆的控油、防水防汗性能要求极高。为此，团队投入大量资源调研各市场消费者的肤色与肤质，将“选品从用户需求出发”作为核心宗旨。
为实现差异化运营，Focallure自建研发中心与工厂，确保能针对不同人群精准开发产品。目前，其跨境团队由运营、广告投放、市场推广、设计、开发和仓储六大部门组成，并配备自有研发室及工厂。
Kason总结产品打爆东南亚市场的两大要素：一是产品质量需贴合本地需求；二是通过营销投放打响品牌知名度。他认为，疫情后网购已成常态，若能针对佩戴口罩场景强化防水、防汗、防晒等功能，将是美妆品类的重要机遇。
站外营销助攻单量，海外仓提升利润空间
Focallure自创立起便重视品牌建设，通过社交媒体与KOL引流实现销量增长。在店铺营销层面，品牌采用Shopee x Facebook广告（CPAS），基于大数据实现精准投放。2020年9月起在菲律宾市场投放CPAS，三个月内投产比高达9。
今年9.9大促期间，Focallure加大站外引流力度，CPAS投产比较平日提升1.8倍，贡献店铺18%订单量。同时，通过提高佣金比例并利用目标联盟锁定KOL，AMS联盟营销在大促期贡献了22%的订单。
Bill指出，东南亚消费者注重性价比，关注优惠折扣，但同样看重产品真伪、质量及服务体验。品牌可借势月度大促引流转化。此外，Focallure开通Shopee海外仓，不仅提升了销量与利润率，还有效降低物流成本、缩短配送时效，从而提高物流好评率。
大促备战三要素，全链路准备是关键
作为Shopee五年“老兵”，Focallure积累了丰富的大促运营经验，实现单量10倍增长。Kason总结了大促备战的三个关键点：
- 活动策划：研究消费者偏好的活动形式，据此制定策划方案；
- 活动预热：强化预热期与大促期间的店铺活动信息透出；
- 活动营销：大促前通过CPAS、AMS等工具提前引流蓄水。
对于新手卖家，Kason强调：“大促前必须全盘统筹。”无论是产品、运营、市场还是投放端，都需准备就绪，如同战前备齐兵马粮草，方能赢得大促胜利。
Shopee AMS与CPAS营销工具解析
Shopee联盟营销（AMS）依托超40万家联盟伙伴及KOL资源推广商品，按有效订单支付佣金，2022年上半年平均投产比达16.8倍。
Shopee x Facebook广告（CPAS）打通店铺与广告账户数据，精准触达潜在消费者，平均提升店铺70%曝光，投产比高达5倍。
Shopee官方代运营提供一站式Facebook广告投放服务，免开户费与服务费，支持使用官方广告账户主体投放，为品牌背书。
